开发陌生市场你是如何做的？（家具行业）

具体问题：

为了不想荒度人生，我选择了最难职业之一的销售，是今年七月份开始在一家沙发厂做市场业务〈自己之前的工作一直是沙发制造，较熟悉〉，我的业务主要是维护老经销商和开发新经销商为主，开发客户以陌拜为主

问题：

1 我是个长话短说，内向的人。有什么办法最快的张变提升自己的口才。

2 第一次拜访老客户聊什么好，新客户又聊哪些

3 客户说她那沙发已经很齐全，不需要，要怎么细说才能说服

3 开发新客户，有哪些途径找到较有意向的客户

我的回复

哥几个好

1、销售很难吗？非也，那是难者不会，会者不难，是这个道理吧，要是有高手带一带你，很快就成长起来啦；

2、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓到20大主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？

3、实战中，销售话术还要继续提炼，见客户有录音吗？回来放录音听听，见完客户写写画画登记找问题所在，看看自己问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……

4、跟客户聊天，最好聊客户感冒的话题，比如，如何更快帮他赚钱！客户大部分是经销商、分销商或终端门店，你就聊这些行业的发财故事，发财人物，记得上网搜集200个这类销售案例，整理成册，一次拜访送一部分打印文件，你帮助客户，客户就帮助你啊

5、客户拒绝我们的理由有很多，不要听客户的牢骚，本质就一条，人情没有做透，他们进货嫌麻烦，所以你要专心做客户的人情哦，比如，经销商、分销商或终端门店平时很忙，吃饭不太有规律，普遍有胃病，所以，我们拜访客户的时候，带几包花生过去，因为花生养胃，而且价格合适，不会增加咱们太多经济负担，咱们这样细致关心客户，渐渐客情关系就好起来了哦，提醒，送花生不能就送一次，没有效果的哦，要多送几次才行

销售只要你用心去做了，坚持了一定会得到你想要的。加油！

每天保持进步一点点！！