大衣能穿几年？

记住：这个世界无论大人或小孩，

每个人都希望
得到他人的夸奖和赞美。

艾米丽是一家服装店老板。

活泼主动也很亲切，个子不高，是那种让人一见就喜欢，亲和力很强的那种。

她的店面不在闹区，位置没有那么好，而是坐落在小巷子里。

但是，生意始终很好。

一天，有对年轻夫妻慕名而来到她店里面逛。

艾米丽非常热情的招呼他们，店里有咖啡，也有特制的小甜点，舒适的按摩椅……等等。

艾米丽眼尖注意到了这位女士，一直关注店里的一件大衣，还翻了翻大衣的内衬并仔细端详著。

于是，艾米丽对她说：

「小姐姐这是一件每个人看到都会喜欢的大衣，一看到它就会忍不住想象自己穿上它的样子。」

那位女士说：

「真是的呀，只是太贵了。」

「我知道您大概是先看到了它的价钱，但是我觉得你还应该再看看这个。」

艾米丽说完后，接着说：

「您看看这个名牌，这Logo代表着这个品牌的声誉，还有它历史悠久的好品位和品质。

这件大衣的确是不便宜，但是他能陪伴你很长很长的时间。因为，它既漂亮又耐穿，质量非常的好，来您试穿一下，我想您穿上它，会舍不得脱下来。」

等她试穿完之后，艾米丽便问：

「怎么样？穿起来很舒适好看吧？」

女士回答：「感觉很好，我也很喜欢，穿起来很舒服，只是价钱真的有点贵。」

「也许你可以这么想滴！把这个价格除以6，因为这件大衣您至少可以穿个6年。

而且，当您参加婚礼或是某个重要场合时，这件品味出色的大衣一定能够让你增色许多，而且这样迷人的穿着也让您跟先生一起出席时更有面子。」

艾米丽确实是个销售高手，她这么说着，可让人听着会晕晕醉醉呀。

说完后，艾米丽看着那位先生，又说：「先生，你的眼光真好，有很多女士来到这里都喜欢上这件大衣。但是，却不是每个人都适合穿这件。不过，您媳妇的气质，真的和这件大衣蛮相称的。

虽然它不便宜，但却是一件值得投资的大衣，名牌货虽然贵但能保值，永远都有它的价值存在。

如果细心地加以保养，名牌大衣穿超过5年的人可是多的很咧，！更何况，有时候并不是你们选择它，而是它选择穿起来更美丽的人呢。」

这番话说的这对夫妻呢，频频点头心里暗暗咔爽。最后，他们决定买下这件价值不菲的名牌大衣。

艾米丽在整个推荐的交流过程中，用到了「身份衬托」、「适度赞美」、「价格拆解法」和「一鱼两吃法」，的确是让销售人员值得研究学习的好案例。