定位04

第9章 名字的威力

到如今，一个无力的、毫无意义的名字难以进入人们的心智，你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字。

公开产品的本质:克服消费者负面反应的第一步是把产品的本质公之于众.

名字是信息和心智之间的第一触点。

坏名字是负资产。名字不好，情况只会变得更坏。名字好，情况往往会变得更好。

名字太形象、太具指向性，有时会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域。

第10章　无名陷阱

这里面有一个原则，叫做发音首字母缩写。

客户选择公司名称倾向于发音导向，而他们谈论的这家公司的看法却不同。公司是视 觉导向，为了提升名字的视觉效果费尽周折，却没有考虑到它听上去如何。

通常，只要是能记住的缩 写，你就能说出其含义。只有使你的名字出名之后，才能使你的简称出名.公司只有在广为人知之后才能使用缩写。

“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”