粉丝经济即“心理经济”

互联网时代裹挟着新一轮的经济浪潮来临，在这个多元化的时代，粉丝经济正开始形成自己的一席之地。

SNH48第三届偶像年度人气总选举落下帷幕时，鞠婧祎以23万票夺冠，据估算，这23万票价值约800万元；TFBOYS队长王俊凯的生日那天，粉丝们更是包下冰岛雷克雅未克机场的最大LED屏、11块纽约时代广场屏幕、32块法国巴黎的LED屏、台湾533台PDP电视等等，网传仅仅重庆轻轨3号线（重庆地铁线中最繁忙的一条）全车主题生日应援就花费近千万……

类似的新闻不计其数，粉丝们的造势之大，消费之多令人震惊。

在这个互联网时代，数目庞大的粉丝群体更是展现了他们不容小觑的购买力。天猫粉丝狂欢节期间，近300家知名品牌商家通过明星直播等形式，与亿级粉丝展开互动。新浪数据显示：粉丝人群的平均购买力比非粉丝人群高出约30%，其品牌线上营销活动的转化率也比非粉丝人群高近4倍。

粉丝经济，顾名思义，指通过提升用户粘性，以口碑营销的形式获取经济利益与社会效益的经济运作模式。与传统经济形态下的买卖双方在不断讨还价的博弈中达成交易的模式不同，粉丝经济模式下，作为购买方的粉丝对商品是发自心底的偏执喜欢，商品在一开始就被附加了精神上的价值。《宝岛眷村》的主编张嫱也曾在《粉丝力量大》中写到：粉丝经济就是从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的经济形式。

现在看来，进行粉丝消费的主体是85后、90后，他们既拥有年轻人的热情与活力，又有一定的经济实力来支持自己的消费。娱乐经纪公司利用了这些特点，根据粉丝们的不同喜好，为旗下的艺人们定位，让其成为理想中的男神、女神。明星们也相应配合经纪公司的要求，时刻注意自己的言行举止，线上线下与粉丝进行积极互动，表达对他们的感恩和爱意。粉丝们得到了精神上的回馈，也更加坚定了对偶像的支持与拥护。

与此同时，各类商家瞄准商机，与明星相关的产品不断推陈出新，音乐CD、代言商品、写真集等等。俗语曰:见物如见人。各式各样的周边产品在某种程度上满足了粉丝们对爱豆的思念，也填补了她们因与爱豆之间的距离而产生的空虚心理。

所以才会有人说，粉丝消费就是一种情绪消费。

“为爱豆花钱天经地义”，笔者也曾见证身边粉丝朋友们对偶像产品的消费狂热。拿偶像拍摄杂志封面来说，杂志预售当天，会有数个迷妹迷弟提前定好数个闹钟，盯着电子屏幕静待那“神圣”时刻的来临。不久前，吴亦凡曾接受《人物》杂志专访，以“回家”为主题从多角度讲述自己成长历程，该杂志自开放预售以来已被粉丝们疯狂预购超5万册。

粉丝消费产生的经济效益如此之大，“官方”二字功不可没。各类官方平台就很好的利用了这两个字。一些较早出来的平台如owhat、偶扑、音悦台等，会定时售卖贴有官方标签的明星周边，举办相关投票活动。近日，阿里星球就发起了这样一场“粉丝应援战”——阿里星球大战。上百个超级偶像的粉丝圈参与了到这场激烈的粉丝应援战中，只为自家爱豆（偶像）赢取全国30多个城市的超过3000块屏幕资源和17万资金池应援资金。阿里星球方面透露，活动中间阶段时，参与活动的粉丝量已经有400万，其中粉丝投票数最高的一天有3000万。用一种粉丝应援的方式刺激流量增长从而达到获利的目的，此种方式不可谓不高明。与此同时，一些明星建立的品牌也得到了官方二字的大力推动，胡歌在上海开的FOUNT日本料理店，需要提前2天预订，孟非的小面在河西万达广场开业当天，整个广场被粉丝围得水泄不通……在众多粉丝的印象里，“官方”二字带有一种专属感，市场上产品形形色色，而官方产品仅此一种，在经济条件允许的情况下，许多粉丝是极其珍惜这样一种情感的。同时，明星与“官方产品”的距离是最近的，消费官方，在某种程度上讲，也带给了粉丝对于明星生活的参与感，似乎在“他”的店里吃饭，买“他”授权的东西，就意味自己已经一脚踏入了“他”的生活圈，乃至于产生为“亲爱的他”的事业添砖加瓦的成就感和神圣感。于是，一场“意淫”式的消费战争打响了，一群又一群粉丝顶着“官方”的金字招牌用银行卡刷着对明星爱的存在感，买东西要买官方的玩偶，海报还是官方的好……粉丝平台和明星品牌对这场消费战争的核心也心领神会，官方产品价格的水涨船高，也慢慢的让粉丝的钱包也越来越瘪。

近来，随着市场竞争的加大，许多新鲜的营销思想层见迭出，经纪公司对明星的运作方式进行了创新改革，为传统的娱乐行业注入了新鲜血液。就如文章开头提到的女团SNH48，其所属的上海丝芭文化传媒有限公司就很聪明的借鉴了日本团体AKB48的“养成模式”。在上海市虹口区有其专属的表演场所“星梦剧场”，一周有数场表演，门票价格亲民（普通位置80元，VIP位置168元），每人限购三张。除此之外，每一张新专辑都有一张握手券，一张券能握手10秒。当然，最重要的还是投票，通过发放有投票权的EP(小专辑）推进。而且SNH48有复数投票的版本，比如268元含有3张投票权，但是1680元的就有48张，所以导致最贵的EP很快被卖光了。团体中大部分成员来自普通家庭，没有专业背景，经纪公司会定时举办偶像人气总决选，排名靠前的成员可以获得更多的培训以及出镜机会。这也导致SNH48内部和外部的竞争，而竞争结果就是不断的变现，通过这样一种养成的途径，丝芭公司把粉丝消费与偶像的“梦想”联系起来，公司成功地让粉丝相信，偶像的功成名就即为自己的最终梦想，让“只有给偶像花钱，才有资格称自己为粉丝”的理念逐渐演内化为粉丝圈的通行规则。这一切，几乎将粉丝经济运用到极致。

由于市场的自身调节与政策的干涉，粉丝经济在快速发展的同时也并不会失控，可是这只是整体环境下看待的结果，对于粉丝个人呢？

福柯曾说：正常人和疯子的界线不是那么清楚。所以，追星活动，正如王小波所写，是一场有预谋、有计划的一场癫狂症。由于社会的发展，人不可避免的会压抑和焦虑，有这样一股疯劲，把它发泄掉总比憋在心里好。在假期花几百元买张票，把脑子放在家里，到演唱会上疯一阵，回来把脑子装上，再去学习和工作，并无大碍，就如同洗了次热水澡，也许会对身心有某种好处，也未可知。大众有需求，商家来操办，赚些钱，也算公道。

若仅仅是年轻人的合理发泄那倒还好，怕只怕，随着粉丝们的愈加低龄化，而商家又被利益蒙蔽了双眼，试图在这个群体上过度发掘市场，那么伤害的会是一个大的群体。明星的完美形象再加上各种粉丝后援会的洗脑式鼓吹，容易使得这群年龄尚小的粉丝意乱神迷，她们开始无原则，无底线的去维护和支持偶像。与此同时，一些成年粉丝群体由于粉丝文化的影响，将为偶像消费当作一种理所当然的事情，他们把自己的梦想移植到偶像的梦想之上，借助为偶像造势来获取自我的价值认同，结果，瘪的是钱包，瘪的也是自己的梦想。

也许，会有这样一群人，在这个普遍以房子、车子和票子为生活理想的时代，他们作为粉丝这样一个特殊的群体，正用明星消费为自己带来更加丰富多元的生活契机。