读书笔记丨怪诞行为学

今天看的书是《怪诞行为学》，这也是一套书，今天读的是第一本。这本书里讲了很多看似理性的行为，但这些行为的背后却有很多的“套路”。

今天读的内容是序言和第一章，第一章的内容说的是对比带来的影响。今天的读书收获主要有这样几点：

1.观察自己，是一件挺有意思的事情

在这本书的序言中，作者说了一段自己出意外的故事。在叙述的过程中，有一段话很打动我。

他因为烧伤，躺在医院，不能动弹。不过这也给了他一个观察自己和他人的契机。他开始观察自己和他人的一些行为，为什么人们是这样这样做的，而不是那样那样做的。

其实，当你跳出来观察自己的时候，是一件挺有意思的事情。你把自己当做一个陌生人来对待，回想“他”的所作所为，他这一天都做了什么，没有做什么，这时候你也许就会明白自己为什么没能做成很多事情了。

书中给出的一些问题，我们也可以拿出相似的问题来问问自己：“为什么我喜欢攀岩运动，而不喜欢历史；为什么我非常在意人们对我的看法……”

2.对比，让“陪衬”的作用显得很重要

对比，会让我们更快地做出决策。没有对比的时候，我们会一头雾水，不知道买什么好。但如果有三件产品都放在你面前的话，经过对比，也许我们就能很快地做出抉择。

书中是这样说的：我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。

书中说了一个订阅杂志的例子。单订电子版：59块，单订印刷版：125块，合订印刷加电子版套餐：125块。在这样的一个情况下，单订电子版的人数是16人，单订印刷版的人数是0人，合订的是84人。

但稍微改动一下选项，结果就不一样了。如果去掉第二个选项，也就是单订印刷版的那一项，其他不变，那结果是什么样的呢？

单订电子版的人数上升了，变成了68人。合订的人数下降了，变成了32人。

看似没有任何作用（无人订阅）的第二项，但它的作用却不可忽视。因为它的存在与否，会对人们的购买行为产生很大的影响。对人们行为产生的影响因素就是：对比。

我们可以看看在自己的购物过程中，有没有遇到过这样的对比“套路”。商家通过对比，让你更花掉了更多的钱。

虽然，商家会用对比来影响我们的行为，促进我们的消费。但我们自己也可以在生活中应用这一点，那就是当你需要别人做出决策的时候，也可以给出两三个选项，让其对比，从而让他们更快做出选择。