《超级符号原理》001——文化母体，人类行为的核心原力

2020-01-19 本文已影响0人每天一本书

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前言：

《超级符号原理》一共有4大章节，分别是文化母体，购买理由，超级符号，货架思维。作者认为这是品牌营销的16字咒语，这16个字，已经在实战中得到了验证，并且取得了很好的成绩。

其中包括汉庭酒店，三精蓝瓶，田七牙膏，小儿葵花等。当然，理论并不值钱，一以贯之的实践精神，才值得学习，价值千金。这本书深入浅出，道理很深，说得很浅，大多数人都能读懂，但又不是真的懂。

所以，我准备写一个全书的读书笔记，搭配我菜单栏的14篇精读笔记。拉通来看，可以帮助理解。

这本书虽然是品牌营销书，但讲的是我们每个人的生活，我们生活中的事情。比如为什么有的人，一下就能被记住，而有的人无论怎么活跃，你就是记不住他的名字？这其实就是个营销问题，看完这本书，也许就懂了。

文化母体——人类的集体行为习惯

文化母体这个词是华与华公司发明的，我们用通俗的话来理解，就是人类的集体行为习惯，大家都在做的，并且是无意识做的。比如，每天上班下班，过马路，吃早餐。

因为这些所有的人类行为，都是文化行为，所以被叫做文化母体。文化母体的特点是循环往复，必然发生，就像一定有人上下班，一定有人吃早餐。

我们只要找到这些文化母体，让自己的商品，进入其中，随着文化母体的循环，我们的商品就必然形成购买。

文化母体有几样东西，词语，符号，仪式和道具。这些东西从各个层面，揭示我们的母体行为，最明显的就是我们的节日，不管是春节，中秋节，还是端午节，都不能缺它们。

就说端午节，端午节是我们的文化母体，它的词语是什么？这几年很流行，必须说端午安康，看到这四个字，我们知道是端午节了。其他时候我们看不到，这就是端午节的词语。

它的符号是什么呢？粽子，粽子是端午节过节的道具，同时也是符号，不吃粽子，就相当于没有过节，公司发粽子，朋友送粽子，自己包粽子，这就是仪式，说到这里，我们可以总结一下。

文化母体中，包含的词语，仪式，符号或者道具，都是为了体现文化母体的特点。只要是他们中的一个出现，我们就知道母体是什么，就像端午节一样，我们看到粽子就知道是端午节，而不是纯洁。文化母体中的词语，仪式等，可以揭示文化母体的独特价值。

我们商品要竞争，就得进入文化母体中，抓住词语，参与仪式，成为母体的符号或道具。这样，我们母体可以存活多久，商品就能存活多久。

比如我们每天上下班吃早餐的母体行为，我们可以在上下班路上，卖早餐，我们的早餐就进入了母体行为，成为必不可少的东西，当然，除了我们卖，别人也卖，所以我们还需要后续操作，超级符号，购买理由这些。

商业中，让我印象深刻的有一个案例是田七牙膏，它是电视广告，内容是一群人拍照，要微笑，微笑怎么办，我们一般会要求喊茄子。田七牙膏把茄子改成了田七，这样就占据了一个拍照微笑这个母体的符号。

我们来梳理一下，拍照这个事情是个文化母体，微笑也是，微笑是几千年都要做的，拍照有几百年的历史，越发状态。

在拍照微笑这个行为里面，喊茄子就是一个姿势，茄子是词语也是道具，因为茄子也是后来出现的，容易被替代，因为田七就抓住了这点，用田七取代茄子，进入了拍照微笑这个母体行为，新增了一个拍照喊田七的姿势。

当然了，田七现在正传出股份转让。这就是说到另一个东西，仪式的创新是有生命周期的，因为拍照喊茄子也是另外发明的，以后也可能喊香肠腊肉。

书里面还举了春晚的例子，和田七牙膏类似。春晚创造了近四十年，他进入的文化母体，是中国人最大的春节。所以他一开始就很火，但这几年越来越不行了，为什么？因为他是基于技术的创新，虽然进入了文化母体，但这种创新的仪式，会随着技术的迭代，逐渐消亡。

最明显的是现在年轻人喜欢上网，不看电视，春晚就更不会看了。不过，春晚发现了这点，又开始请流量明星，这又进入了另一个母体，追星的母体，追星的母体很强大，从古代的宗教崇拜，到现在的小鲜肉崇拜，只要春晚抓住这条创新之路，抓住追星这个母体，还是有机会的。

讲到这里，我们说具体商品的不多，基本上都在说文化母体，只有理解了文化母体，找到其中的道具，词语，仪式和符号，我们才能让自己的商品进入其中。

我们的商品需要一个符号系统，全方位的进入母体中，成为母体的一部分，母体每循环一次，我就壮大一次，我们甚至可以帮助母体壮大。

说一个我自己的事情。我喜欢羊肉粉，经常去羊肉粉店吃饭，这就是一个母体行为，不只是我，所有对羊肉粉有兴趣的都得去，我去到店里面，就进入了这个文化母体之中。

看看我是怎么操作，不出三次，老板就能认识我。

第一，刚开始我会一个人去，这样能够降低老板对我的记忆难度，如果几个人，他可能会记错。

第二，进入以后，我不会点羊肉粉，我会点羊肉米线，这样就给老板增加了一个记忆锚点。

第三，我永远会选择单独加一份羊肉，这就是关键，加的这份羊肉，就是我个人的独特符号，因为一两次加肉的有，但像我这样持续的很少。

三步做完，去3次左右，老板不用问，就知道我吃啥。我们不说话就完成了交流，这就提高了沟通效率，我为我自己这个品牌创造了恒定价值。

我进入吃羊肉粉，这个母体行为中，不点羊肉粉，点羊肉米线是我的微创新，这样，我能在其他人之中脱颖而出，最后增加一个加肉的符号，成为我独特的仪式。

也就是说，把我当成一个品牌或商品，在羊肉粉这个文化母体中，羊肉米线就是母体词语，我加肉就是仪式，多的这份羊肉，就是我的超级符号和道具。我运用了，文化母体，超级符号这两个理论。

这里还有很关键的问题，这样之后，以后就不能轻易改变了，一变，我建立的品牌价值就变了。又得重新沟通，这是我们后面说的，为品牌创造恒定价值，不要想着乱改，乱创新，只需要在母体的基础上微创新就行了。