2018-07-09 谈冲动

上次出了趟门，去虹桥天地。谈完事，回家的路上，又再次看到了海贼王的展览，决定去逛一圈。
逛着逛着，想到了喜欢海贼王的师姐，觉得能遇上同样喜欢海贼王的师姐不容易，一冲动就决定她买了点路飞周边，然后掏出微信，问了地址，直接寄出去，用时不到半小时。

分析以上的过程，有三个因素占了关键因素
1、喜欢海贼王
2、海贼王的周边展览
3、因为想让师姐开心

这些构成了需求，然后再冲动下单。

这里冲动其实有着需求的导向，这也是很多运营人要挖掘的，从需求去引导然后变成冲动消费。

冲动多指做事鲁莽，不考虑后果。感情特别强烈，理性控制很薄弱的心理现象。可表现为行为上的，也可表现为思想意识上的。冲动性行为，永远是对自己的行动失去意志监督的表现，应当对这种表现进行斗争。解释来自百度百科。

所以，利用人的冲动可以做很多文章。

比如双十一的低价刺激，就是典型的冲动引导。低价格，仅此一天，团购价格，聚划算，再加上各种优惠券，最近几年再加上双十一消费额数字的再次刺激。这些手段，都是商家们在利用冲动这个弱点，让人们掉入消费大坑，买买买。

也有人说我不会冲动的，但是如果用另外一种方式的话，你也许又冲动了。
比如得到的开屏广告，一起建设一个终身学习大学。一起建设，终身学习，多高大上的名词，这不是一个伟大的事情，所以就可以花两百多买专栏，学习学习再学习。
这个方式就是赏识，然后你又被套路了，一冲动买买买。

再举一个例子，最近因为年中总结盛行，我一回顾，好像没做啥，本来打算要理财，结果也全部都套进去了。这样一搞，我又没钱又没啥目标实现，内心一丁点的成就感都没有。怎么办呢？

回顾上一年是听了永澄大大的目标课，实现了年目标，然后我要改变，就买了终身版本，彻底吃土。所以，需求很重要，刺激消费就是要引出需求。