主题：套路千万条，灵活第一条

《故事课1：说故事的人最有影响力》

图书介绍

《故事课1：说故事的人最有影响力》一书，由许荣哲编著。这是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。

它从故事的内在规律出发，拆解故事的脉络，传授故事搭建的技巧和数据库，提供了一条让读者获得内行视角的打怪升级之路。

它侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在个人品牌建设、演讲、说服等方面的表现和成败。

关于故事课，我们在此了解套路千万条，灵活第一条。

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摘录第六课内容，说明今天的拆页内容为什么存在。

如果这件事全世界每个人都会，那就没什么了不起，你跟路人没什么两样，因为没有特殊性，所以没有人会多看你一眼。

上面的两种说法，乍听之下有点矛盾，先是用以色列做的研究告诉我们“套路很重要”，后来又说“人人都会套路，所以不重要”。

所以你的意思是……

我的意思是……你一定要学套路，这样才能有效缩短学习的时间；但当你学会套路，并且开始使用套路的时候，一定要找到跟别人不一样的使用方法，这样才能让你从一堆不会飞的鸡里，挥动翅膀，凌空飞起来，变成一只翱翔天际的鹰。

第一堂课的时候，我曾夸口：学会“靶心人”七个步骤的公式，每一个人都可以在三分钟之内，讲一个完整的故事。

如果没有意外的话，今天的你，跟着我来到第六堂课的你，已经学会讲故事了，差别只在于，讲出来的是让人眼睛为之一亮的动听故事，还是让人昏昏欲睡的无聊故事？

为什么明明大家都用同一个套路，有些人讲出来的故事就特别动听，有些人讲出来的故事就让人哈欠连连？

那是因为……你硬着来，用的是死方法。

今天这堂课，我就来教大家软着来，活用“靶心人公式”。

作者选用了《海的女儿》，先用“靶心人公式”讲述一遍，再用转弯的方式讲一遍。

拆页九

来自《第六课 三分钟说5040个故事》

P117

这一堂课，以童话之父安徒生的《海的女儿》（也就是大家所熟知的《美人鱼》）作为例子。

“靶心人公式”的七个步骤分别如下：

1．目标：王子发生船难，美人鱼正好经过，救了王子。美人鱼对王子一见钟情，从此心心念念的就是想要跟王子在一起。“跟王子结婚”是美人鱼的目标。

2．阻碍：人和鱼不同族类，人用双脚走路，美人鱼用尾巴游泳，两人无法共同生活在同一个水平面上。所以阻碍是“美人鱼的尾巴”。

3．努力：美人鱼想要一双人类的脚，于是去找巫婆帮忙。巫婆说，可以，没问题，但你必须用身上最好的东西来交换。美人鱼的歌声非常优美，她身上最好的东西是“嗓音”。此外，巫婆也说了，万一美人鱼最后没有完成她的目标，也就是没有“跟王子结婚”，那她就会变成泡沫，啵一声破掉，然后死去。巫婆说：“这样你还愿意交换吗？”美人鱼想都没想就说“我愿意”。就这样，美人鱼拥有了一双人类的脚，但也从此变成了哑巴。

4．结果：美人鱼上岸，跟王子有了一段短暂的美好时光。但我说过了，“靶心人公式”里的“结果”通常是不好的，如果看起来不错，那也是暂时的，很快就会幻灭。

5．意外：幻灭果然很快就到来了，有一天王子回家，开心地对美人鱼说，我终于找到当初在大海救我的女人了，那个人就是……听到这里时，美人鱼非常开心，她还以为王子终于记起来了，是美人鱼救了他。但没想到王子居然说，当初在大海救他的女人是……邻国的公主，他已经决定要与邻国公主结婚了。这时的美人鱼，心都碎了，但她为什么不说清楚、讲明白？原因是……她是个哑巴，她已经拿声音去换脚了。这时，读者终于了解了，为什么当初不拿头发、腋毛来换，而是非得用声音来换才行，因为如此一来，变成哑巴不能说话的美人鱼才会变成伏笔。

6．转弯：这个步骤最重要，因为它是连续剧的最后一集，电影的倒数十五分钟，剧情开始要由正转反，或由反变正，通往结局了。不会说故事的人，一不小心就会略过这个步骤，直接通往结局。但故事里最揪心、最刻骨铭心的地方，通常在这里。以《海的女儿》为例，美人鱼的姐姐知道妹妹快死了，于是去向巫婆求情。巫婆说，要你妹妹活下来可以，拿你们的头发来换我手上的这把匕首，只要你妹妹肯用这把刀子，刺向她最爱的人的心脏，那她就会活下来。

就这样，一个夜黑风高的晚上，美人鱼带着匕首，穿过层层的警卫，来到王子的寝宫。此刻，王子正在熟睡，美人鱼看着这张她最爱的男人的脸，脸上的表情剧烈变化，随着刀子高高举起，她的内心越来越挣扎，一边是最爱的人，一边是自己的性命，美人鱼陷入痛苦的两难折磨。美人鱼越痛苦，观众的心就被揪得越紧，戏剧就会越紧凑，越好看。

7．结局：比美人鱼高高举起的刀子更早落下来的是什么？有人说是刀鞘，当然不是，这不是搞笑故事。比刀子更早落下来的是眼泪。眼泪掉下来，代表美人鱼做出了选择，她把刀子往大海一丢，她选择的是……牺牲自己的性命，成全王子。就这样，美人鱼最后变成泡沫，啵一声，破掉，死去。

1P22

从“转弯”的地方说起

底下我们举三种组合，来证明任何顺序都可以重新说出一个故事，而且是更好的故事。

第一个例子：转弯→目标

在原来的“靶心人公式”里，“转弯”是第六个步骤，而“目标”是第一个步骤，现在我把它们变成第一、第二个步骤，重新来说故事，看看会有什么奇妙的变化。

故事从“转弯”这个步骤开始：

一个夜黑风高的晚上，一个蒙面人带着匕首，穿过层层的警卫，来到王子的寝宫。带刀的蒙面人引起观众的好奇，他是谁？他想干什么？

此刻，蒙面人来到王子的面前，王子正在熟睡，蒙面人拿下面纱，呵，居然是一位美丽的女孩。当美女刺客高高举起刀子时，她脸上的表情剧烈变化，随后，没有预警地，一滴眼泪从美女刺客的脸上落了下来。

现在，故事要从“转弯”转到“目标”啰。“特写”美女刺客的眼泪落了下来，正好落在王子的额头上，眼泪溅了开来，画面转换，飞溅的眼泪变成了惊涛骇浪，而王子就在海浪中载浮载沉，突然一个闪电，伴随着一个大浪，把王子卷进大海里。

就在王子昏迷，沉入大海的前一刻，一只人鱼迅速游了过来，把王子救了起来。这时，特写人鱼的脸，哗，这不是一开始那个蒙面刺客吗？

一个顺序的改变，平凡无奇的故事瞬间起了大变化，它让观众在短短的几分钟之内，好奇连连：为什么要蒙面？为什么要杀人？为什么会落泪？为什么从人鱼变成人？一连串的为什么。

这时，所有人都被你的故事吸引了。

炎炎夏日的周末，今天我们就一个标签哟。

「A2，规划运用」

在本拆页里，讲述的讲故事，从“转弯”的地方说起。一个转弯，让大家都熟悉得不能再熟的美人鱼故事，重新吸引大家的眼球，它是如何做到的呢？——套路的灵活应用。

在前期，我们已经学习了“靶心人公式”的写作方法与步骤，但套路大家都学会了之后，就不再有新颖之处。因此，灵活应用“套路”，才能让人眼前一亮。

套路灵活第一用：从“转弯”的地方说起。

回顾之前我们用“靶心人公式”所写的小丽的故事：

1．目标：小丽是公司的一名销售，主要面对学生家长销售课程。在暑假来临之际，与朋友打赌，在8月第一周结束前，销售业绩一定高于朋友，并以年假机票为赌注。就这样，小丽开始了忙碌的暑期工作。

2．阻碍：

一、小丽被同事诬陷，说是抢了同事的单，于是上级出面质问小丽。

二、由于起早贪黑，过度劳累的工作，使得小丽的身体很弱。在工作时经常出现肚子疼、胃不舒服等情况。

3．努力：小丽紧追紧赶，晚上更晚回家，早上更早起床。不是在见客户，就是在准备见客户的路上，好多次吃饭都忘记了。

4．结果：8月第一周很快就到了，对赌期限到达。小丽的业绩比朋友少了好几万，也就是说，小丽赌输了。

5．意外：令人意想不到的是……根据核算，朋友的业绩有十几万是上月的累积，这根本就不能作为本次对赌的业绩量。

6．转弯：由于朋友的作假，使得业绩总量高于小丽，但需要除去的。

7．结局：通过核算，小丽的业绩倒比朋友高几万，不仅获得了家长的一致好评，还因为坦诚、努力而获得了上级的额外奖励。

如果这个故事从转弯处开始，也许是这样的：

在一栋简约现代的办公大楼里，17楼财务部的工作员们正在紧张有序地核算财务内容。就在此时，财务总监办公桌上的电话响了起来。

“你好，请问哪位？”

对方是一位声音清秀的男音。

“我是**校区的负责人**，我们校区的业绩工资需要重新核算。”

“搞什么鬼，现在都快核算完毕了，你现在告诉我需要重新核算，怎么回事？”

“我们校区有人业绩作假，这牵扯到您这边，抱歉。但是为了整个校区的风气，必须麻烦您重新核算。”

财务总监放下电话的一刻，镜头切换到刚刚通电话校区的一个座机上，小丽也同时放下电话。

坐在办公桌前，回想起刚刚与朋友通电话的内容。

“小丽，马上就是暑期大月了，我们来打个赌怎么样，在8月第一周结束前，看谁的销售业绩高，输了的人给赢了的人全包年假机票。”

小丽回应道：“可以呀，到时候你输了可别哭鼻子。”

随即镜头切换，是小丽每天匆匆出门的背影，下班路上点灯突然熄灭的恐惧......

在小丽所到之处的无形之钟，无时无刻不在提醒小丽的工作内容与业绩情况。本以为自己能撑过这个起早贪黑的暑期，没想到问题接二连三地来：

一开始，小丽被同事诬陷，说是抢了同事的单，于是上级出面质问小丽。

随后由于起早贪黑，过度劳累的工作，使得小丽的身体很弱。在工作时经常出现肚子疼、胃不舒服等情况。

为了抵抗来自他人的诬陷，小丽紧追紧赶，晚上更晚回家，早上更早起床。不是在见客户，就是在准备见客户的路上，好多次吃饭都忘记了。

8月第一周很快就到了，对赌期限到达。在系统初步统计下来，小丽的业绩比朋友少了好几万，也就是说，小丽赌输了。

令人意想不到的是……根据核算，朋友的业绩有十几万是上月的累积，这根本就不能作为本次对赌的业绩量。

通过核算，小丽的业绩倒比朋友高几万，不仅获得了家长的一致好评，还因为坦诚、努力而获得了上级的额外奖励。