亚马逊无货源卖家：如何决定自己的价格来设置合适的利润空间？

每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。然而并不是每个卖家都知道什么样的利润空间才好。当然有卖家会说越大越好。的确越大是越好，但是越大的时候是不是又会影响销售呢？别急，在这篇文章中，我们就将说明应该如何决定自己的价格来设置合适的利润空间。

首先让我们来了解一下可能会对我们的利润空间产生影响的几个因素。

●运营利润

我们在亚马逊上经营的时候，其实应该计算两种利润类型，第一种是“运营利润”，这种利润要计算在完成一批销售之后能够重新投入多少钱回到亚马逊操作中，当然也要计算一些其他的费用和开销。而另一种则是“毛利润”，意义上差不多但是在计算时要算入在整个运行过程中的所有费用。

而在计算之前，我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都由哪些，抛开最基础的运行一个公司的费用（采购，人工，水电），只是从亚马逊方面，我们都会面临这些费用：

●店租：作为在亚马逊上拥有一个店铺的代价，我们要么选择每件销售的产品给亚马逊交0.99美元，要么就得升级到专业卖家然后每月交给亚马逊39.99美元。

●佣金：不论我们的产品属于哪个类目，亚马逊都会在销售是收取一些费用，这个费用根据类目不同也有变化，但是最少也会收取1美元。

FBA费用：使用FBA给卖家们带来的方便非常多，但是使用FBA也是要有费用的。

●各类结算杂费：在亚马逊上结算的时候还会有其他费用或扣或补回，比如广告。

那么说道如何把握自己的产品利润空间，让我们从最简单的“3倍原则”开始。这个原则很简单，就是要在设计定价时，把价格设定为成本的三倍。这是确保自己能获得100%利润的一个原则。举个例子吧，假如有商品成本1美元，那么我们最好把他设置成3美元，基础的1美元用于支付成本，另外1美元用于覆盖各种费用，最后1美元就是我们的利润了。

但是这个在实际的运营中当然是不能这么简单实现的。近期一些独角兽企业都开始使用起更低的利润率来获得市场和消费者粘性，亚马逊也是其中一员，亚马逊的云服务费用随着其规模不断扩大，价钱也不断降低，这就是个很好的例子。即使是当我们面对着一个有着上百万各种不同产品的大平台的时候。因此，我们需要从其他角度来理解这个问题。

量>纯利

让我们来做一道选品题。有两个产品，一个产品的利润是10%，另一个的利润是100%，那么应该选哪个产品呢？正确答案只有一个，那就是100%利润的。这没有问题，那么我们加上几个限定条件之后呢。低利润的产品销售率是90%，而100%利润的销售率只有10%，这个时候要怎么选呢？相信聪明的各位已经做出了选择，没错，仍然是选择高利润的产品。只需要简单的计算就可以得到这个结论。但是这个结论真的正确吗？答案是否定的。

销售率更高的产品，在同等时间内，销售的数量也会越多，所以上面这个问题，如果把它稍微实际化一点，答案就毫无疑问应该是低利润产品了。除非我们打算卖一种半年不开张，开张吃半年的产品，否则我们需要的应该是持续的，有一定体量的销售量，而非高额的单纯利润。

在亚马逊上进行销售的好处在于，一切都是不确定的。

也许会出现有着巨大销量的利润100%的产品碰到了我们的手里。

让我们用广告推广做例子，假设我们打算用利润的5%来进行推销，直到我们的获利达到了X美元。那么这个暂时性的开销就毫无疑问会吃掉我们的一部分利润，可能就把产品的利润空间降低到了20%。但等到达到目标之后，我们会发现广告又给我们带来了额外的好处，我们的产品利润空间可能就会上升到45%，从长远来看，一段时期的广告投入就成功的让我们的利润空间得到了增长。

另一种可以影响利润率的方法是密切监控一段时间内的销售情况，例如1-3个月，并评估哪些产品表现良好以及哪些产品可能需要从运营的列表里删除掉。 如果您发现某些物品白白的占在亚马逊仓库里并快要收取长期存储费用，那么对应的增加利润率的方法可能是降低价格以快速摆脱它们而不是坐等他们开始支付长期存储费。

我们需要计算每个产品可能产生的长期支付的金额，然后将产品的价格减去这个支付金额低的地方。 例如，如果你的某个产品每件每个月要收0.5美元的长期库存费，这个产品的成本是2美元一个，那么可能降到1.75美元抛售掉就是个不错的办法。

俗话说的好，知识就是力量，而知晓产品能为我们带来什么则是计算以及维持足够利润的第一步。希望卖家们都在这条路上一帆风顺。

图片来源于网络侵删，笔者：kjds1009