《筱静观察》X 樊登读书会 | 互联网“会员制”时代已经到来

一本书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋

                                                                                                                                                                                                            ——凯勒

作为互联网观察者的叶筱静，近20年的互联网从业经历，让她立刻敏锐察觉到“免费”互联网模式正在换血。传统媒体面临转型，流量换广告的模式，唯一的依靠仅限于广告主，无法稳定用户和产业链，更容易出现版权风险。当一个互联网产品开始直接从受众收费，意味着它在四个方面同时打下了颇为坚实的基础。

本期《筱静观察》走进“樊登读书会”，创新社创始人、资深媒体人叶筱静对话“樊登读书会”创始人樊登、CEO郭俊杰、北京分会会长李大兵及作家张萌。从创业、营销、运营及合作方四个层面深度探讨“樊登读书会”成功背后的商业模式。

01 、创业原动力：对社会问题的思考

（“读书是一辈子的事”知识盛典现场）

2013年樊登从央视辞职，下海创业，创办了以自己名字命名的樊登读书会。5年间，读书会从创办之初的几十人发展为600万忠实用户。樊登称之为愉快创业，“没有特别痛苦的时候，从一开始就挣钱，然后发展挺快。”

1999年正在读硕士的樊登，代表西安交大参加国际大专辩论会，一举夺得冠军。辩论对樊登口才和逻辑思维上的训练，显而易见。2001年，他师从崔永元，进入央视，成为一名年轻的主持人。到北京工作的樊登，继续保持自己对知识的“饥渴”状态，2004年他考入北京师范大学，攻读电影学博士学位。

樊登读书会的创立，来源于读书人的自我思考。2007年，他进入北京交通大学做老师，因为发现人们都爱买书，但阅读率却普遍较低。樊登希望改变现状，无论做主持人还是大学老师，“讲授”是必备技能之一。樊登开始采用“讲书”的方式，创办读书会，每年讲50本书。

作为创业家，樊登认为创办读书会最大的成功，在于激发了很多人开始想要身边的人变得更好这一行为。樊登读书会以分会的方式进行推广，一个人吸引一群人形成连锁效应。不读书的人成为典型用户后，发现对自身帮助很大，尝试在当地推广想要影响身边的人。至今，樊登读书会通过落地分会的形式，已在全国各地发展出2000多个分会。

（樊登与叶筱静）

樊登崇尚学以致用的读书方式，“我们公司最重要的一点，就是我们讲过的书我们就用。我要求我的团队做任何一个建议和决策的时候，也要告诉我说，他是在哪本书里看到这个东西，这样的话决策的风险就大幅的下降，而且会发展很快。”

事实上，知识分享已成为互联网内容重要组成部分，在参差不齐的内容市场中筛选内容质量尤为重要。比起畅销书，樊登更偏向挑选研究类书籍，特别是品牌大学教授所做的研究。“人的大脑最大缺陷在于追求简单化，渴望得到立竿见影的效果。畅销书作家善于包装简单化，但真正的简单化是不科学的。”

无论是美国作家比尔·波特，还是近期诗词大会获奖的外卖小哥，知识的追求早已超越普通教育的满足范畴，衡量一个人不是用钱，而是用内心的富足。

樊登定了一个小目标——让3亿人读书。但他不急于完成这串数字，慢慢来，子子孙孙无穷匮也。

02 、营销特点：每个人的读书会

郭俊杰与叶筱静

2013年，几乎整个互联网经济都在做免费的互联网、O2O的时候，樊登读书会开始做付费的尝试。每周读书会将精编的PPT，以邮件形式发给所有会员，每年300元入会费。

樊登读书会CEO郭俊杰说：“这就是我们想做的事情，我们认为这个事情有价值，而且更多人为此受益。所以为这个付300块钱是应该的。”当时，这种模式无法被多数人认可，互联网内容不再“免费”，颠覆了传统用户习惯。“但是我们从那个时候开始一直坚持，2015年正式注册公司。”

对于樊登读书会的创办而言，并不是一个由商业模式而延伸出的产品。反之，是从解决社会问题出发，诞生的一种“付费+线上”的模式。

郭俊杰以《经营者养成笔记》一书为例，分析这本书内容，关于商业实践、宏大的理想以及支撑宏大理想的三个重要的能力——变革的能力、获利的能力、建设团队和完善团队的能力。“我认为它构成了一个商业最基础的一个逻辑，由解决社会问题出发，然后有一个宏大的理想，最终才能铸就一个公司走得更远，有更多的价值。”

对于樊登读书会下一步的发展，郭俊杰表示，我们希望从读书出发，构建一个基于读书的一个更大的商业形态。比如说针对企业的企业版、针对家庭和亲子市场的亲子版、线下书店以及出版相关的一些业务。除此之外，还做一些文创产品、知识超市、渠道云等等。

“从读书出发，它可以衍生的对全民有益的产品都在我们蓝图规划之内。”

03 、组织形式：地区分会同发展

李大兵与叶筱静

从北京创业大街第一次三四十人的线下活动，到第三次1600人的大型活动，李大兵已与樊登读书会北京分会相伴第3个年头。作为北京分会会长，李大兵与樊登读书会结缘“纯属意外”。

“一个偶然的机会参加了樊老师主持的一场活动，樊老师说他做了一个读书会。那个时候就是把一本书浓缩成8000字的文字版课件，通过PPT的形式就发给会员。我一听，觉得这个挺好，就赶紧加入了。我慢慢地从一个粉丝成长为一个北京分会的会长。”李大兵回忆道。

北京分会目前已有30万会员，发展队伍不断壮大。李大兵经常收到读者提问，关于加入樊登读书会和自己看书的区别。他认为，樊登读书会是把一本书进行精华解读，让读者短时间内就可以掌握更宽的知识。但是如果读者想更有系统地去掌握这些知识，听樊老师讲完了之后，可以自己再看一看这些书，能够有辨别有筛选，“有一个老师带着你读书”。

04 、第三方平台：优质作者资源共享

张萌与叶筱静

“我是第一位登上樊登读书会的知识超市的老师。”张萌说。

对作家张萌而言，选择樊登读书会更看重其“爱书读书”的品牌氛围。“我父母都是爱书之人，我们全家有一个习惯一直坚持。从我有记忆开始，一直到我上大学之间大概十几年都是这样度过的。每天晚上我们在餐桌旁边，聚集在一起吃完晚餐后集体在阅读。首先会先读一段文字，然后每个人都在分享，我读了这段文字我的收获是什么，结合自己经验去谈。这件事我们家干了十几年时间，甚至我们家人洗手间专门有一面墙，全都是书柜，列出来各种各样的书籍。

在这样的家庭氛围熏陶下，张萌喜欢以书会友，把读书作为一种良好的社交媒介。樊登读书会恰巧提供了这样的平台，线下活动可以面对面交流，知识超市吸纳很多老师把专业知识按照体系化的道理讲出来。

作为合作第三方，平台与内容相辅相成，良好的用户受众吸引更多专业人士加入，优质内容吸纳更多用户加入。