问题就是答案2

首要激励因素：

额外收入

·财务自由

·自我创业

·更多的空闲时间

·个人成长

·帮助他人

·结交朋友

·退休保障

·留下遗产

二、展示清单前的提问：

“你知道人们加盟网络营销的原因吗?”

“我来告诉你吧。”

“他们为什么加盟呢?”

“我来告诉你吧。”

三、五大黄金问题

1.你的优先选择是什么？

2.你为什么会选择这个呢？

3.这个为什么对你如此重要呢？

4.如果没有这个机会，又会怎么样呢？

5.你为什么会为此担忧呢？

提问时注意：沉默的力量，对于没有梦想的人-放弃，生意计划只是目标客户希望借以“有所得”或“避免有所失”的一种办法。如果不能发现目标客户的“首要激励因素”，并点燃他们的激情之火，讲解计划就会变得毫无意义。