【182→思维模型】框架效应和前景理论

框架效应，怎么说，比说什么更重要。

针对同一个问题，两种在逻辑上相似的说法，会导致不同的决策判断，这种现象称框架效应。

简单说，就是当你描述同样一件事情的时候，不同的表达方式，会给听者不一样的感觉，从而使倾听者出现两种截然相反的决策。

框架效应分类：

1）风险选择框架

2）特性框架

3）目的框架

数学能力强，善于思考的人会较少受到一些框架效应的影响。

问一些问题，去识别框架：

1）问题呈现的顺序有没有框架？

2）问题是从收益还是损失的角度出发的？

3）问题是开放式的还是封闭式的？

4）问题是否包含了某些目的？

5）问题是否经过了过滤？

6）问题的框架是积极还是消极？

前景理论：风险决策模型

行为经济学研究从实证，人自身心理特质，行为特征出发，去揭示影响选择行为的非理性心理因素，行为经济学强调人们的行为不仅受到利益的驱使，而且还受到多种心理因素的影响。

什么是前景理论？它假设风险决策过程分为：编辑和评价两个过程。编辑阶段个体凭借框架参照点，采集和处理信息；评价阶段依赖价值函数和主观概率权重函数对信息予以判断。前景理论指出，在风险和收益面前“人的心是偏的”，在涉及到收益的时候，我们是风险厌恶者，但涉及到损失时，我们是风险喜好者。

五大原理：

1）确定效应。在确定的好处和赌一把之间做一个抉择，一般人都会选择确定的好处。多数人处于收益状态时，往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收，害怕失去已有利润。

2）反射效应。当一个人在面对两种都损失的抉择时，会激起他的冒险精神。在确定的坏处和赌一把之间做一个抉择，多数人会选择赌一把。现实多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把，也就是说处于损失预期时，大多数人会变得敢冒风险。

3）损失规避。

4）迷恋小概率事件。

5）参照依赖。相同条件下，人们总喜欢把得与失，成功与失败的标准，定格在其他参照物的比较之下，从而做出不同的心理反应和行为反应。人们在做决策时，并不计算一个物品的真正价值，而是用比较容易评价的参照物来进行判断。