《见识》第4章

1.巴菲特的人生智慧

不做自己不懂的事情

      很多人喜欢乱投资，别人说什么好，就投资什么，也不管自己懂不懂。我身边的一个姐姐，家里是修车的，听别人说资金盘很赚钱，就把给儿子娶媳妇的30万都拿出来，投了资金盘，最后血本无归，天天哭泣自己命不好，别人赚钱自己怎么不赚钱，现在又捣鼓其他的东西，只要觉得别人说好的，就去试试！

      她最终的目的是赚钱，可是投资方向不对，做自己不懂不擅长的事情，盲目相信别人！最终怎么能赚到钱呢？

  2.销售大师的智慧

      销售的本质是什么？卖产品？我们不但要把产品卖出去，还要把钱收回来！很多时候我们把产品卖出去了，但是钱没收回来，尤其是在中国，多的是三角债务。

      有时候不好意思跟人家要钱，钱一直拿不回来。还有的是答应几天给的，然后一直不给，最后要钱就说没钱，在要债上面耽误了很多时间和精力，这在生活中很普遍！最好的办法怎么做呢？钱货两清，不要不好意思开口，有自己的规则。

      有的人卖货一次好久都没回头客，怎么办？比如近视眼配眼镜，配个眼镜几年都不会再配了。那不就没有回头客了吗？那销售是不是就完不成，比较单一了呢？

      好的产品需要满足几个条件？首先肯定是要功能好，最好是品牌的，大家都能接受。其次要让顾客能每天都用，重复使用才能不断销售，像我们天天用的牙刷，我相信没有人是不刷牙的吧！产品还要让消费者有面子，像苹果手机，奔驰轿车，用的人感觉有面子，是不是就更好销售点呢？最近很流行的摩拜单车就是又满足了顾客的需要又让消费者有面子，所以才那么流行吧！