流量解冻|28天粉丝突破105万的抖音蓝V “三好网”究竟做了

三好网，K12教育类账号的头部IP，截止目前130万粉丝，800万点赞，1亿播放量。

2018年8月，三好网布局抖音阵地，以28天时间粉丝突破105万，单条最高获赞237万，在抖音官方发布的《抖音企业蓝V排行榜》中，位列单月视频点赞榜第1名、单月粉丝增长量第2名。

看短视频，会看的人看门道，不会看的人看热闹，门门有道，道道有门。“如何用15秒钟正确地介绍一家公司”，接下来我们将以三好网为例，解析抖音“企业号”应该怎么做，主要从以下四部分进行分析：

第一：先了解平台属性

第二：定位与准备工作

第三：内容策略与案例

第四：运营计划和技巧

 

一、你真的了解抖音吗？

 

日均播放量3.5亿的APP，背后的逻辑是什么？抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注15秒音乐短视频社区，主要以内容驱动为主。目前为止，抖音已经延伸出了电商玩法，对企业也就意味着“流量+商机”，想要玩转抖音，必须了解抖音背后的算法和推荐机制。抖音平台的流量被称为流量池，流量池是分层级的，具有显著的漏斗效应。

抖音流量池分层

遵循算法筛选机制，品牌生产的内容，开始都会被放进基础层级进行筛选，按照优胜劣汰的原则，进入下一层级，每通过一个层级推送次数依次提高，只有经过层层选拔的作品，最终会进入大流量池内成为爆款。要想成为爆款，必须满足抖音的第一属性内容驱动，只有好的内容才能经得住考验。

二、站在用户的角度去思考定位

不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。做好短视频，内容是河，定位就是桥和船，在你准备生产优质内容之前，先搞清楚你要传达给别人的第一印象是什么。三好网作为一家针对K12用户的个性化教育公司，想要塑造的印象是“做有温度的教育”，透过视频内容，可以清晰地发现，三好网的人物角色设定合理、自然，以学生、老师和日常学习话题为核心，结合剧情，让目标受众产生强烈的身份认同和“熟悉感”，在与观众情感链接上先胜一筹。无论是形象还是风格，熟悉感才是第一要义。

风格是门面，撑得住也要晒得出去。抖音不同于公众号，并不以静态图文为主，它是动态流动的，简单说，要做到让人看得舒服。运营之前，不妨整理出一份风格榜单，再根据自身情况，看看哪种风格更适合。目前，三好网的风格以幽默风趣型为主，也是客户端最易传播的风格类型。

合理的标识是衔接用户与品牌之间的纽带。下面看一下三好网的着装，有人就提出质疑了：“好的内容自然有人看，和衣服关系大吗？”，其实不然，从视觉符号的角度来看，与logo、主色调保持协调的视觉效果，往往会让人产生对品牌的联想，从而起到曝光的作用。

现在，回想开篇提及的问题，传统的、权威的、严肃的是教育培训行业给人的整体感受。可三好网却通过树立生活化的人物形象，又以幽默风趣的特色打破了这种刻板印象，真可谓是“醉翁之意不在酒”，而是在方法。

三、实践是唯一标准，内容测试要先行

“反向选题法”，利用流量趋势倒推选题。抖音最终还是以内容输出为核心的平台，说到内容，选题就至关重要了，直接决定了内容的传播性，可我们又不能天天创意爆棚。借助“反向选题法”，观察抖音流量近期集中在哪些内容上面，归纳内容类型，再依据知识库存进行内容设想、编排，内容完成先进行内测，感动你的视频，同样可以感动别人。

以本条视频为例，运营人员发现最近公益挑战视频在抖音流量很大，通过“反向选题法”可以很巧妙的发现，学生考试纸质用卷和植树之间的关系，以此为契机进行拍摄。

博“C位”抓热点，才是爆款指南。借势和蹭热时机要准、要跨界，这样策划的爆款作品具有传播性。企业号短视频如何借势，这里总结三条建议：

1）选取热点要符合风格、贴近人物形象

2）创作要大胆，敢于尝试跨界宣传

3）无论如何要与品牌发生关系

以三好网爆款视频为例，作品汇集了抖音近期6个洗脑神曲，巧妙借势新学期开学氛围，同学们还沉浸在假期的余味之中，利用教师与学生之间的对话，对开学真实的心情状态进行了创意调侃。不到20天的时间里，单条视频就为三好网涨粉40万之多，成功打造了又一涨粉利器。提示：抖音算法会优先把爆款作品放进大流量池内。

四、利于执行的计划才是计划

明确“周”运营计划，建立执行SOP。三好网从方案、内容、拍摄到后期，每一个环节分工都非常明确，尤其以“周”运营计划为例：每周两次例会，分别讨论本周视频总结和下周视频计划，团队全员参与讨论、发散思维，力求人人到位，统一思想后快速推进，SOP要求简洁明了，不拖沓。

学会运用技巧，为内容“推波助澜”

1）、视频呈现要有条理，下面是三好网视频制作逻辑图，每个环节都有其独特的属性

封面：吸引人

内容呈现：有趣好玩

包袱：促进点赞、转发

2）、发布时间和条数稳定，抖音的活跃时间是从中午12点、1点开始到凌晨2点，前期先去探索一下发布时间，然后固定下来。发布条数依据团队生产能力，前期可适当多发用来检测，确定后可维持在3条左右。

3）、参加抖音活动，密切与抖音助手的联系，参加活动对账号维护有很好作用，同时可以获得额外关注。

4）、拍摄规划提前准备，并以数字化方式做好周总结。

写在最后：

从2018年开始，入驻抖音的企业也在逐渐增多，许多企业都在忙于展示自己，其实无论是做什么，都一定要熟悉背后得逻辑，方法要建立在熟知机制的基础之上才有效。同样草，同样料，喂法不对不长膘。在运营抖音之前，不妨先学习一下像三好网这样的比较优秀的企业账号，再通过分析、实践的过程，总结出自己的方法论，为企业添加一款新的流量利器。