#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组赵起超-day3-教育操盘手

D3作业模板教育操盘手自查标准：

我叫赵起超，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】老赵

【公司】哈尔滨知乐谷教育咨询有限公司

【岗位】营销合伙人

【工作年限】2年

【年薪范围】 15-30万

2、核心能力模型

【人员管理】管理16人团队

【承载能力】从0-1搭建团队，对业绩指标负责，把数据稳定在当前行业的平均水平。

【流程搭建】全流程把控，搭建新媒体/社群/产品/文案/投放，渠道等团队，整体优化各个环节的操作流程。

【迭代能力】优化模型：通过对关键数据的环节优化，小投入获得大回报。

【把控调度】获客／转化／销售／产品。

【渠道搭建】开拓线上+线下渠道，上下游及异业渠道。

【成本核算】年度成本核算，新校区，老校区不同时间段的核算，人效坪效测算。

【项目操盘能力】组建增长团队，成单新生业绩指标，迭代商业模型，提升各个环节获客、转化、转介绍、转化率。

3、目标【下个阶段】是成为1000万级的操盘手在以下几个方向做努力：

（1）目标  管理集团下5家分校，业绩额超过1000万

（2）行业认知  少儿机构目前属于相对红海项目，品牌下设少儿英语和少儿数学两个子项目，少儿英语相对刚需，市场容量也大的多，但是竞品多，而且因为有外教，相对成本高，目前老校区基本可以做到年收入500万。相对于高认知的英语品牌，少儿数学课程还没有进入资本的快车道，所以从市场层面上认可度不高，而且代理品牌由于是培养式的教学方法，所以更重视过程，也就导致了效果展示的时候不是那么容易，所以从续费率来说并不是那么理想。

（3）业务流程  传统的线下课程都是从数据采集（引流）——邀约到访——试听demo——成交——续费（拓科）

（4）执行力    这是比较头疼的问题，从个人执行力来说，新校区都是从0-1，相对来说执行力要好很多，从自己来说在时间管理上有待提高。

（5）心理素质  心理素质很好，因为相对接触的东西很先进，抗压能力也很强，遗憾的是缺乏支撑，同频的人才不多，可能也是巨头不好下沉的原因。

（6）人员管理  希望在跨部门管理上变得更加出色，因为别人的业务板块不是很清晰，很可能完全从自己的角度出发，造成矛盾。

（7）部门协作  希望成立增长部门，可以实现跨部门的协作，目前主管营销，但是也希望更懂产品，更懂服务。

例

1：在部门协作上，争取沟通和协调工作，在完成业绩的情况下，拓展自己的能力边界例

2：在业务流程上，获客增长方向比较有经验，在转化方向不够深入，多考虑如何结合班主任的销售去获客，或者更深入的了解销售人员的是如何做转化的