一次小小“影响力”实践

早上，我记得我是在睡梦中的。就是不知道什么时候突然发现床边的手机铃声一直在响。“怎么忘了调成震动了？”我眼蒙蒙的看了一眼，才六点。赶紧将手机铃声按掉。可是没多久手机又响了起来，这时旁边的妻子也被吵醒了。推了推我，轻轻地说：“好像是客户的电话，接了呗。”

“嗯。”我还没完全清醒，不情愿地接通了电话，缓缓地说：“嗯……”

“七点啦，还没醒啊？……”电话那头劈里啪啦激动澎湃的声音似乎要把我抓起来，丢到床外。我真的很想反驳才六点好吧，你不睡别人要睡的好吗。可是没等我反应过来，客户那高亢的声音又响了起来，“快点起来帮我搞几个大泡沫（作鱼排海上承托地基用的），急用，最迟明天要用。”

“等等，”我突然想起来这个客户还有一批货款未付呢，好像有些时间了，现在又要拿货？我一股脑坐了起来，眯着的眼睛应该变得炯炯有神，因为那刻我完全清醒了。

“要多少个？”我问道。

“六个整的。还有一个切成四个。”

“怎么切？”我追问道。其实凭我的经验我当然知道怎么切，但我还没想要对策，先缓一缓，看看接下来怎么说才好些。

接着客户将他的要求说了个详细，我听了好一会，心里已经想好该怎么做了。

“这些今天可以都帮你搞定，放心。”我想还是先答应对方要求，接着再提我方要求，这样对方也不好拒绝，正所谓互惠原理嘛（《影响力》一书里这个原理我还是记得很牢固的，哈哈）。于是我接着说，“老板，那个，上次还有一批货款没结清呢。是先结给我呢还是说你想要怎么结呢？”

“哦，”对方先是愣了一下，声音倒是没那么高亢了，“嗯，怎样都行。两次一起结也行，你想上次先结也行。发单过来我就转过去……”

“好的，谢谢。”我高兴地挂了电话，笑容挂满了嘴角。就差笑出声来，妻子看我得意的样子知道我追款成功了也在一旁开心。

去到店里的时候，我第一时间翻出该客户的欠单，微信拍照发过去，一会就收到回款了。哈哈，挺高效率的嘛，虽然还有很多欠单没收回来，但目前要干的单子又动力满满了。

加油吧。