广东房产销售6人团队半年做出8家店，月利润20W+

今天给大家介绍的是来自广东的卖家，他是从2018年9月分开始接触学习无货源京东开店，新手起步从0开始，到目前为止他已经拥有了一个8店铺的小团队，6人操作，每天出单70-100单，月利润能达到20W+！

我的创业历程

大家好！我叫刘鑫，来自广东佛山市，我之前是做房产销售的，没日没夜的工作，每天跑销售，干了将近2年的时间，理想什么的，早在现实面前变得一文不值。因为我之前有个客户他是做电商的，和他接触的还算多，然后从中了解到了一个叫做无货源京东开店的项目，在网上了解过相关资料之后，就请了假和老婆去进行实地考察，感觉这个项目的可行性很大，最重要的是操作简单，利润还高，于是我辞职开始着手于京东新型的店群项目。

我是从2018年9月份开始学习的，到现在已经有半年的时间了，在这半年里，我拥有了自己工作室和团队，我准备在过一段时间，再招3个人，这样我和老婆也有时间出去旅旅游。

现在我的团队有6个人，运营着8家店铺，其中6家是比较稳定的，每月利润20W+！那两家是这个月才开的，现在还在调整阶段。如果你没有时间，想做兼职的话，每天抽出3-4个小时的时间，差不多也够了。给大家看一下我部分店铺的月销售额。

创业过程中遇到的困难

最困难的可能就是最开始开店的时候，选品方面真的是让我头大。因为才开始接触京东店群，摸不到头绪，不知该从何下手？不过幸好有专业老师教我，慢慢的我自己也总结出了一套自己的选品方法，在这里分享给大家。

一个店铺的选品决定了店铺的流量。我的店铺类目涉及家纺、生活用品、礼品、户外和五金。上架的产品一定要精细化，排查图片和标题。

我选择的新品一般都是蓝海商品，符合店铺定位才会上架，观察一个月，如果有的商品销量差的话，就换掉，基本上才上架的商品当天就能出单，其实现在我们已经很久没有上新了，因为老店铺下架会影响店铺权重，在店铺二级类目没有管控的时候，可以上架很多商品，管控之后，单位下架不能上架很多商品，现在主要是以开店为主。

每个店铺都要有2-3款爆款商品，可以很好的起到引流效果。主要就是选择客单价高的商品，还要选择流量比较大的商品，尽量选择商品自然排名靠前的商品，

后期好做优化；提高店铺的转化率，选择的商品要和店铺类目的匹配高一点，符合店铺定位。

我个人觉得最开始的时候，店铺可以选择一些需求量大的商品，比如厨房用品和家居小装饰，因为这些商品本身就便宜，用户需求也大，可以提高店铺销量，这样一来，店铺的营业额也会上去，权重也会提高，之后再上架溢价空间比较大的商品，这也是我个人认为，仅供参考。

工作室

我觉得新手还是比较好上手的，前期肯定会遇到很多问题，不过会有技术指导老师帮助你，所以没什么可担心的，只要你好学，我之前也没接触过电商，现在照样也可以做得很好，京东现在是蓝海期，也比较好做。

笔者点评：

相信大多数都会有创业的想法，但是却没有去做，刘鑫的学习能力和执行能力很强，所以才能在短短半年的时间里，就有现在的成就，你的成功与否就在于过程中你投入了多少，你还在边缘观望吗？