长尾式样｜商业模式式样（2）

这是我的《商业模式新生代》第03篇 学习笔记！所谓商业模式式样，即把相似的商业模式进行式样化。今天我们分享第二种商业模式式样——长尾式商业模式。

1、式样定义

长尾式商业模式的核心是多样少量。该模式关注于为利基市场提供大量的产品，每种产品相对而言卖得都少。利基产品的销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式相媲美。长尾式模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品更容易被兴趣买家获得。

2、式样详解

• 长尾概念，由克里斯·安德森提出，这个概念指出，媒体行业中销售大量利基产品所产生的销售额，等于甚至超过了销售拳头产品所得的销售额。
• 所谓的“拳头产品”指的是销售量较大的少量产品。所谓的“利基产品”指的是销售不大的众多产品。
• 事实上，长尾理论不仅仅在媒体行业里有效，在很多其它行业里仍然是有效的。比如电影租赁行业，大量的利基影片所带来的累计收入却常常可以与大片匹敌。再比如，eBay在线拍卖就是依靠大量的交易量较小的非热卖商品而成功的。

长尾式样

3、案例研究

• 图书出版行业的变革
• 乐高的新长尾模式

4、长尾模式的商业画布

商业画布

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END 2019年4月25日