用方法，用工具，不要随本能做事

我们大家在日常工作生活中有很多拍脑门做决定的时候，Jade也一样，但很庆幸身边有一些理性的逻辑思维小兽，Jade也就被影响着开始习惯使用各种分析模型。上学的时候觉得书本上的理论知识都是纸上谈兵，但现在渐渐觉得，书本上面的都是精华（仅限好书），所谓[学以致用][厚积薄发]都是需要经验的积累以及不断的自我反思的。

人类社会之所以会进步，就是不断的面对问题、解决问题；并在解决问题的过程中，思考新的方法，创造更好的工具，不但解决了问题，更提升了效率与质量。因此，一个水平高的社会，便是习惯思考方法、善于使用工具。

我在之前带团队的过程中也发现，一个做事习惯动脑思考方法，善用工具的人，事情交给他办，不但办得到位，质量效率也奇佳。

但是，我们也会看到一些人，做事情像植物人似的不动脑筋，完全随原始的本能做事。他不愿花时间去思考、学习做事方法，也不愿学习使用更有效之工具。就只会反射性的随着本能、或依据自己落伍与缺乏效率的「惯性做法」去做事。反正事情有做就好、做完就好，而从不去关注或学习如何做得又快又好。

企业是要面对竞争与外在环境考验，它必须不断的精进工作方法，提升竞争力，才能生存。团队需要一群愿意动脑的员工，而那种不喜欢动脑筋、不学习新方法新工具的人，不但妨碍其他同仁的工作顺畅与效率质量，也慢性减损企业竞争力。

Jade这里简单分享一些思路，仅供大家参考。因为对于Jade这种非专业半吊子来说，能努力做的其实只是努力试图理解商业模式。

首先“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。

1．这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

2．这个行业从源头到终点都有哪些环节？

3．这个行业的链条是如何运转起来的？

4．每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？

5．这个行业的市场集中度如何？

6.这个行业是怎么挣钱的。（尤其是互联网+颠覆了很多固有的商业模式和盈利模式）

7.这个行业现在能不能挣钱，以后能不能挣钱，能挣多久钱，需要多久挣钱……

8.这个行业风险大么，前期投入多么，靠周转？资本金？大数量？大体量？高负债？还是高科技？

9.行业乱不乱？是监管严重，灰色监管，还是江湖呢？是站着挣，躺着挣，还是弯着挣呢？

但不管是走小而美还是大而全的路线，首先要求不是你对行业的了解，而是对于商业的敏感。所谓的商业敏感就是在听和研究的过程中，第一时间闻出来这个行业的命门在哪里，以及盈利模式是什么（互联网行业大多是基于未来的盈利模式）。下面按照顺序来。

1．读新闻

恩……想了解个行业或者公司？先读100条新闻再说。读各种行业大事，行业政策，行业八卦，要了解行业排名靠前的，读不懂的行业名词先都记下来（互联网带出了很多新名词），看到的时间排名比较靠前的行业政策，记下来。行业领军企业，记得。行业快破产的企业，记得。带着商业模式的框架去读，找其中的关键点。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。

2．读研究报告

但除非是权威机构发布的行业报告，基本用处不大，Jade觉得不必花太多时间研究，了解一些大的趋势就可以了。至于统计图表、数字可以用在给领导的汇报材料上，这些数字你懂的，对具体实施没有什么指导意义。

具体方法可以是：先找个比较新的，可以研究全行业的，读之前是要在大脑中形成商业嗅觉才能读到东西的，说白了就是带着问题去读……读完行业研究报告你可以对行业有个大概的了解，把行业上下游记下来，渠道记下来。然后读行业周报，行业周报一般是数据比较多，多读几家不同的卖方研究你就能知道大家都在看什么数据了。

3.了解这个行业里的标杆企业（这一点个人觉得非常重要），如果时间很紧张的话，可以跳开前两步，直接花精力研究标杆企业。分析行业老大，对于把握大方向，是个偷懒地办法。跟着老大走，分析老大的薄弱点，可能发现自己的机会，然后在老大的薄弱点发力。

了解一个标杆企业最直接的方式，就是读它的财务报表，上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解。信息获取的渠道包括：金融投资机构的行业报告；咨询公司的分析报告；行业交流网站或论坛的热门帖子；业内企业的培训课件；参加行业展会或者论坛；从业者的私下交流等等等等。

在读标杆企业的深度研究和近期研究报告时，先读深度研究，深度研究一般是在这个公司转型（例如并购了一个公司，添加了一个产业链之类的）时候发的，结合时间前后和公司变动，看看到底这个转型是真是假，对公司影响如何。查公司换过几个高层，董事和经理。不论是多么好的公司体制，换高层和高级经理一定是有影响的，大小而已。这些都读完了，去查这个公司的负面新闻。看看到底是行业问题还是老板问题。是老板问题PASS，是行业问题就要当心了。

在研究过企业本身之后，再去了解它周边行业的各方信息：

a)合作伙伴和代理商：通过他们了解市场的需求，认识客户。有过硬的产品，合作伙伴和代理商就由得你来选择了。

b)竞争对手：对竞争对手进行系统化地分析，对手网站、产品（解剖、使用、分析）、财报、用户口碑、代理商评价等，多维度信息分析。

c)上游供货商：一般来说，上游的供应商就几家，他们同时给几家竞争对手供货，所以通过供应商，容易了解到行业内不同企业的情况。

4．吃饭，电话，喝酒，聊天。

之前做管理咨询的时候，我觉得他前期做企业调研就是天天去聊天。但是找谁聊，怎么聊，这里是很关键的。

a)找朋友沟通。你前面读了那么多，想了那么多，肯定是有了解，但是仍然有不懂的问题的。这个时候，打电话给几个圈里的朋友，把你所有的疑惑，都去好好咨询下，这个排名是按照你能听到实话的排名来的。一个个问题问，在问之前你脑袋中先形成自己的一套逻辑，如果对方是跟你相同的，记得，对方反对你的，你要想是自己想错了，还是有别的什么原因。想听到real insight还是要下一些功夫的。

b)约见行业内的人（如果可以的话尽量找大腕）。效果好不好看你的理解了，我觉得，你肯下苦工，做过很深入地研究找到了商业点，人家还是愿意和你分享的，如果你自己有底子能告诉他们一些他们不了解的就更好了。在国外会简单直接点，找到group给费用就可以解决。

5.整理与思考

最后就是整理和思考了，这个过程对个人绝对是很大的提升。另外现在更多地行业已经是交叉性的，加上互联网的影响，已进入跨界时代，在大脑中最好慢慢形成一张地图，把各个行业可以串联起来。

我觉得前期的了解大家获取的信息都差不多，关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，以我为主，提出观点。Jade觉得可以试着解决以下问题：

1.这个行业所面临的痛点有哪些？

2.哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？

3.如何把自身的专长与这些痛点结合起来？

4.分析自身的优势和劣势，设计出差异化定位和市场策略；

5.完善产品设计，提高产品竞争力，使产品不容易被快速复制，提高竞争门槛；

6.了解用户的稳定增长需求，以及用户的特殊使用细节，形成差异化竞争；

7.用户的决策模式是怎样的？怎样降低获客成本？

8.我应该和谁合作？

好吧，就这样，欢迎拍砖~~~