什么是浪潮式发售？

【橙子的读书笔记】

什么是浪潮式发售？

读这本书的过程中，我发现外国人的书有一个特点：只要不是教材式的书，就肯定会通过故事来表达观点，这点在我之前读的《故事思维》中尤其明显。这种方式让人很容易读懂书中的意思，但对我来说的缺点是很难归纳其中的观点，可能也和我的联想能力缺乏有关吧，同时，书中的一些方式还是美国的方式，并不适合中国。

好在我参与过几次线上的群发售项目，多数是作为目标受众，也有一次直接参与发售活动的工作。我发现群发售和浪潮式发售其实很相似，准确的说，群发售应该是浪潮式发售的国内改良版。所以我可以借着这两次的经验来总结书中的观点。

关于浪潮式发售的概念，书中没有提到，我个人的总结是：一种以“发售序列”、“讲故事”和“心理诱因”为核心的产品发售系统。

发售序列

这是浪潮式发售的流程。这一流程分为4个部分

1.造势

产品发售始于造势。我的理解，造势就是先让你的目标受众知道你在某个方面的能力很强。

2.预售

这是产品发售序列的核心和灵魂。在“群发售”中，这一序列就是拉群了，在群中对目标受众进行宣传，引起他们的共鸣。

3.发售

这是整个序列的目的。在“群发售”中，产品发售会设定一个时间，通常这个时间不会超过5天，之后，群就会解散。

4.跟进

这个阶段需要跟进新客户和那些没下单的潜在客户。

讲故事

这是浪潮式发售的表现形式

《故事思维》中也提到了故事对人决策的重大影响。通常讲故事会比讲道理更容易被人记忆和接受，因此，在产品发售序列中，最适合讲故事这种形式。

心理诱因

这是浪潮式发售的底层逻辑

我个人喜欢理性思维，曾经也觉得理性思维是大家的普遍思维方式，但事实上，感性思维才是主流。人很容易被一些非理性的心理诱因所引导。例如我们去淘宝网购，通常会看产品的销量和评价，这就是群体意识----大家都觉得好的，那应该就不差。