墨竹：抖音营销常见问题解答。
今天跟大家分享一下如何做抖音营销。
根据抖音官方发布数据，用户的日活跃量超过两亿。抖音已经是视频流量的主阵地，很多企业看到了这个风口，纷纷跑步进场。
也有些企业，已经意识到抖音营销的重要性，而在想要开始自己的抖音营销时，却出现了无从下手的感觉。
普遍存在的问题是，不知道拍什么内容、不知道拍给谁看、不知道怎么拍、拍了之后会产生什么结果。
今天我们就来解决这些问题。
一、不知道拍什么内容？
想要知道拍什么内容，首先要确定“我”是谁。作为企业，就是品牌的定位，作为个人，就是人设。
不同的定位，营销的方向就不同。如果营销个人，可以用自身价值为中心的打造方法，也就是我们常说的网红。
企业品牌的打造，则需要进一步确定行业细分领域，以及顾客定位。
在企业抖音账号里，输出的内容要保持领域的高度一致，这与粉丝的关注路径相关。
从看视频到成为粉丝经历以下几个步骤：
看到视频——内容吸引——点赞/评论/转发——想要长期看到类似的内容——进入账号，查看其他视频的相关性——相关的关注/不相关的退出。
错误的例子：昨天发个美食、今天发个育儿、明天发个球赛，这样的账号，只有自己的家人、朋友会去关注。
我们看到的是视频，实际上用户看到的，是用内容表达出来的作用和情绪，所以每个视频要确定好，想要表达的情绪是什么。
我们一般把情绪分为喜、怒、哀、乐着四种，能够让用户点赞的视频，都是内容能够在情绪上，引发用户共鸣的。
比如，我们都经历过学生时代，“体育老师请假，这节课上数学”的梗，就是让过来人莞尔一笑，引发共鸣的。
所以，我们拍摄完视频之后，一秒让自己成为观看者，对视频做一个检视。
检视的标准：
1、这个视频是否能够触动自己喜、怒、哀、乐的情绪。
2、看了这条视频之后，对我的工作、生活是否有用。
3、这个视频是否带给我了视觉、听觉等感官上的享受。
在抖音里，如何判断一个视频的内容是否优质，我们可以通过完播、点赞、评论、转发、关注的数量和比例来判断。这几个关键要素，决定了我们的视频能不能上热门。
二、不知道拍给谁看？
这就要说说你的客户定位了。
或许你觉得你的产品适合所有人，这个想法没有错，所有人都有可能是你的潜在客户。可你的产品重点解决的是哪些人群问题的？如果你的抖音，没有结合他们的实际情况去解决问题，你的精准客户是不会产生共鸣的。这种情况，就会导致泛客户没印象，精准客户没感觉的结果。
所以，你要搞清楚，你的主流用户群体是谁，他们有什么样的特点，他们需要什么，通过你的抖音，他们能够获得什么？从这几个方向思考问题，通过抖音，解决你精准客户的问题，这样才能吸引到他们。
简单点说，就是把你视频的受众群体尽量的细化，让客户画像清晰到，就像是在对一个人讲话，他问你了一个问题，你用这个视频就是拍给他看，回答他的问题一样。
三、不知道怎么拍？
看到前面说的那些，你可能会觉得，怎么拍个抖音还这么复杂，重视的事情越多，心理就越容易产生畏惧，反而还不会玩了。
不过不用担心，不管路是什么样的，总要迈出第一步，那我们就来说说，如何踏进抖音的门。
告诉自己，玩抖音非常简单，只是你还没有学会而已。
现在拿起手机，点开抖音，选一个你喜欢的东西，开始拍摄。
你可以拍家里可爱的动物，喜欢的手办，心动的美景，或是心爱的人。注意，拍让你动心的，开心也好，伤心也罢，要与心相关。
如果你的账号粉丝低于一千，你只有发15秒视频的权限。
浓缩的都是精华，所以把你最最想拍的拍出来。
拍好之后，在抖音里选一个热门的，适合视频内容的音乐，作为背景音乐。
好了，写个标题，就可以发布了。
发布第一个视频，是为了让你知道，抖音玩起来就是这么的简单，不要对它产生畏惧的心理。
战术上可以藐视，但是战略上要重视。为了不影响你抖音账号的定位，发一个练练手就好了，避免抖音给你贴上标签，影响后期的成绩。
既然是做抖音营销，我们肯定不能以这样的标准来要求了。
首先，是制作抖音的工具。
拍摄完视频之后，我们要做的工作就是视频的后期编辑工作。
制作视频需要用到软件，这里分为电脑端制作和手机端制作两个方向。
电脑端软件：
1、视频剪辑软件：Adobe Premiere，这款是专业的视频剪辑软件，功能非常强大，大多数的专业视频，用的都是这款软件，操作起来相对复杂一点，但学起来并不是很难，学会了，可以应用的地方非常多。
2、特效制作软件：Adobe After Effects，这款软件用来添加特效，都是Adobe系列的，功能很强大。
3、压缩转换软件：windows系统可以使用小丸压缩工具，mac系统可以使用total video converter lite，因为AE制作出来的软件都是比较大的，上传会受限制，所以需要用压缩软件，和格式转换软件进行转换。
我自己使用的是mac端Final cut pro，操作简单，功能
手机端软件：
1、字说，语音识别添加翻转文字。
2、美摄、VUE、快影，视频相机简单编辑，快影识别语音加字幕比较好用。
3、videoleap，功能强大易操作。
用电脑制作，可以使用大型专业的软件，如电视剧、纪录片这种长视频，使用电脑端的专业软件是比较适合的。当然，这些软件也可以处理短视频，用习惯了也很方便。
我们在抖音里发的视频，通常是几十秒，我们拍摄时长也就几分钟，所以手机端软件的功能，完全足够。
第二，发布抖音时，需要了解的必备元素。
1、BGM。这是back ground music背景音乐的英文缩写。这个放在第一位，是为了显示它的重要性。一个节奏与剧情匹配的音乐，会给视频加分不少。
2、图片。通常在一个真实出镜的视频里，能够用到图片的地方，在片头、片中、和片尾。片头作为封面来使用，片中起说明的作用，片尾可以打上logo，slogan之类的转场画面。
3、文字。视频中需要文字的地方，有标题和台词。标题的作用，可以是描述视频内容，可以表达作者拍摄时的心情，还可以是留下一个悬疑的问题，吸引观众看完。
4、场景。场景要根据剧情的需要来设定，因为不同的场景，需要配置不同的设备，室外还是室内，静态还是动态，都是在设定场景时，需要确定好的。
5、服饰。服饰要匹配主角的人设，和当下的剧情。穿着要的得体，表达的是积极正能量。注意不要穿过于暴露的衣服，平台如果界定不合格，是有可能封视频，甚至是封号的。
6、道具。道具是增加视频趣味性的元素。道具可以摆在周边、拿在手里、挂在身上，起到的作用，最好是既好玩，又有用。这样搭配在场景里，就不会觉得突兀了。
第三，视频后期制作。
1、视频裁剪。我们在拍长素材，或者多角度素材的时候，会节选效果最好的一段来展示，这样就需要把多余的视频裁剪掉。
2、视频拼接
镜头有切换或是内容有裁剪的时候，我们就需要对视频进行拼接，可以直接拼接，这种转场比较硬，切换镜头感明显。也可以过渡拼接，两个视频的头尾有一部分重合，场景是融合后分离，过渡效果比较柔和。
3、转场效果。两个场景进行转换的时候，可以搭配不同的转场效果，比如淡入淡出，这种事比较常见的，还有幻灯片式、特效等等，转场效果需要根据剧情的节奏来确定。
4、匹配BGM。在抖音里，背景音乐是很重要的元素，所以要根据剧情，先选出一些时下最火的音乐，然后匹配着剧情，加入适合场景的音乐，提升视频的效果。
5、添加字幕。字幕对于输出内容型的视频，作用是非常大的。因为在录制视频时，语言会受到各种因素的影响，使观看者的体验感降低。比如使用的是方言，不懂的人只能是看字幕去理解。还有设备的拾音效果不佳，录进来的声音很空旷，也影响了整个视频的效果。
6、添加特效。出了技术流的作品，我们制作常规视频的时候，有时也是需要添加一些特效的，可以提升作品的视觉效果。
7、制作封面。封面展示的整个视频的主要内容，在抖音里，封面是表达一个抖音账号是否是垂直领域的重要标志，也是促使粉丝关注的重要工具。所以在制作封面时，要注意风格统一，主题相关。
8、制作片尾。片尾设计一些提示用户操作的语言，吸引用户点赞、评论、转发、关注。
最后，要注意禁忌检测。
发布抖音时，有一点非常重要，就是内容不可以有禁忌词汇，或是涉及敏感话题，这个是平台自我的保护机制，如果你的视频带有这些信息，就不要发布了，不然降权、封号都是分分钟的事。
四、拍了之后会产生什么结果？
在我们成功的做好抖音营销之后，会得到大量的粉丝和点赞，这些除了名气，还能带给我们什么？
这也就是我们需要考虑变现路径的问题。
我们熟悉的网红，通常采用的是接广告的方式来变现，有些甚至扩展星途，走上演艺的道路，比如摩登兄弟开始拍电影、冯提莫参加综艺节目等等。
而企业品牌，则是通过提高曝光，提升品牌社会价值和产品市场价值。
跟大家分享几个抖音头部账号的报价情况：
是不是迫不及待的想让自己也成为粉丝几十万、上百万的大v？
不过，变现以前，有些坑你要避开。
好了，第一个坑来了。一万粉丝只要你几十块，一万点赞只要几块钱，刷个几十万的粉丝，不就是分分钟、几百块的事吗？
只要你动了这个念头，你的账号离报废就不远了。
首先，抖音是头条系的软件，头条系的特点是什么？搞大数据的呀！你刷粉他会不知道？
其次，你是不懂抖音的规则和机制，就算是不封你的号，你的这些死粉会给你点赞、评论、转发吗？没有这些动作，你发什么内容，都是上不了热门的。
第二个坑，买账号。如果你想要买一个粉丝数量很可观的账号时，也要辨别清楚，这些是真粉，还是假粉。假粉的需要辨别清楚，肯定是不能买了。
但就算是真粉，也要有所区分，比如，真人账号就不建议买了，因为真粉都是被人吸引来的，一看账号换人了，很快就取消关注了，买来也没有用。
第三个坑，接广告。你自己已经有了很多粉丝了，有广告主找你投放广告。
你在接广告的时候，交易不是发完视频就结束了。视频背后是有产品的成交等一系列的环节。任何一个环节出现了问题，你这个广告代言人，都撇不开关系的。
粉丝们出于对你的信任，买了广告里的产品，可是广告主收了钱不发货，钱卷跑了，或是卖的是假货，受害的不仅是粉丝们，还损失了你的信誉。
跟大家说这些坑，不是为了吓的大家什么都敢做，而是知道了这些坑，我们要学会甄别和避开。
符合规则的路才是捷径，用优质的内容吸引粉丝，打造属于自己的大v账号。接正规的企业和品牌的广告，签订合同协议，用法律的武器保护自己和粉丝们的利益。
