创业者的难関（一）

曾经，我也是一个一往无前、不知明天在哪里的创业者，

怀着心中的梦想，顶着家人的期待，带着别人怀疑的眼光，

我上路了！

开始了我的冒险。

『君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回』

『君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪』

李白的诗句，

我经常拿来形容一个创业者必有的气魄和心理素质。

一旦开始，你就没有回头路，只能一路到达终点。

一旦启动，就得全身心为事业而奉献，即使一夜白发都不为所动的心念。

这么辛苦，为何还有人为它前仆后继呢？

这个答案，只有创业者自己能回答，

到底为谁辛苦、为谁忙？

有人问我，创业到底有没有不同阶段或难题，

我想以个人经验尝试回答一下。

创业初期，难题通常在于资金、人才、市场与成功模式。

这个阶段，除非是有个成功的富爸爸投入充沛的资源，注入人才，

否则，捉襟见肘、资金短缺的状态可以说是第一个天险，

过不了、扛不住，基本就夭折了。

所以必须在资金用尽之前，把能获利的成功模式、和市场打开。

如果对市场的理解或是变动的走向掌握不好，

可能满怀希望，却进入一个已经被吃干抹净的红海市场，

所以这个阶段的创业者难关，在于快速反应市场，寻求有利益的商机，让公司的生命能多延续几日。

所以，开发市场、找到客户、收到现金，等于可以在创业游戏场上继续保有参赛权。

若这个时候，股东闹意气搞分家、外部市场剧烈恶化、优秀人才求去、、，只要一点点风吹草动，大概就能轻易地要了企业的命。

熬得过去，你才能走到下一个关卡。

所以，如何正确地拟定市场策略、面对市场时的有利销售方案和创业团队人心的掌握，都是经营者的功课与难関。

这三样没弄好，那就只能跟着李清照唱着『寻寻觅觅、冷冷清清、凄凄惨惨、凄凄』了。

一步走错，满盘皆输，前功尽弃。

这个阶段的创业者，犹如风中之烛，朝不保夕！

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