玩转产品的16大细节—使用人群

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玩转产品的16大细节

大家好，我是陈哥，今天继续给大家讲客户解析术，玩转产品的16大细节之使用人群。想要玩好一个产品，要学会分析产品的使用人群，只有这样才能把精力集中在精准人群身上，把投入放在最对的地方。

你知道购买你产品的人群是哪类人吗？哪些人会购买你的产品？可能你会说所有人都会买我的产品。问题是真的购买了吗？

举个例子，你在做一款记忆类的产品，产品适用于小孩、老人，购买最多的反而是中间的人，小孩的父母给小孩买，儿女给父母买。

在这样的情况下，你的对象是中年人还是小孩或者是老人？如果你是做研发，那么毫无疑问肯定是小孩和老人，那如果你是做销售呢？你向老人和小孩推销，是找到精准人群了吗？

找到你的购买人群，在这些人身上花费时间，而不是把所有的用户全部作为购买人群，对你的潜在客户进行深度交流和分析观察。你就会发现哪些人会买你的产品，哪些人只是使用你的产品。

产品人群定位

你的产品定位是产品购买人群中的一个群体，还是说全部都是你的客户。这一点要取决于你要做什么人的生意，当你想要获得全部的时候，你可能会失去的更多，实质上有可能你定位的人群定的客户。

真正购买产品的客户是哪类人？

老人和小孩是使用产品的，中年人是购买产品给老人和小孩使用。在这个案例中，中年人是购买者，你又说精准定位的人群应该是中年人，定位好之后，需要找到精准鱼塘和潜在客户进行交流，认真的挖掘痛点，以提高产品质量。

对手定位的人群是什么？

我们要学会分析你对手定位的是哪类人，分析这些人是不是你的精准用户，让你分析过10个对手、50个对手，你就会发现定位人群真的特别简单，因为他们都已经帮你定位好了，向同行学习，最佳捷径的方法，同行就是最好的老师。

真正定位的人是哪类人？

1.真正需要你产品的人群

2.其他人群都是辅助你筛选的过程

 3.产品购买人群是关键

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