决策模拟实验的启发

周二 管理学

                                                        决策模拟实验

甲乙两家公司经过协商达成了一个一揽子交易合同，共有六次交易（以出红黑牌为例）。交易规则如下：

1.六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔。

2.若双方均出红牌，则各得利润30万；若双方均出黑牌，则各损失利润20万；若一方红一方黑，则红方获利50万，黑方损失50万。其中第三、第六次交易盈亏加倍。

3.各方每次出什么牌，有各方董事会集体决定（即7人小组成员）。

决策目标：为股东赢得最大利润。

游戏目标：在各小组中胜出。

背景：全班共10个小组，分为五对，每对进行决策并得出盈亏结果，最后获利最高的小组获得老师100元奖励，最低的小组每人惩罚5元。

思维启示

1.理解目标

多目标决策时，要分清组织目标和个人目标。本题中股东利益最大化（400万）是组织目标，在小组中胜出（100元）是个人目标。

要通过为公的服务，获得个人私利的满足。永远不要把个人利益凌驾于组织利益之上。要时刻清楚你是谁，你的职责是什么。贪官就是将个人利益凌驾于组织利益之上的例子。

2.理解规则

要先明晰这个规则是什么类型的。利人利己、损人利己、损己利人、两败俱伤、独善其身、好聚好散。

本题中规则明确体现了合作的思想，要运用共赢思维。

3.眼前利益与长远利益的协调

每次同时出牌决定眼前利益，但这次的结果会影响长远利益。

4.抓住重点

第一、三、六次是关键环节，需要提前商量好。

5.沟通

关键环节和对手的沟通；每次决定要征得董事会的同意。

6.追求满意方案

最佳方案（一方全红，一方全黑）可遇而不可求，满意方案（双方全红）才是最合适的。

其他：

1.每一轮、任何时候，不采取任何行动都是可行方案之一，即可以不出牌。

2.要不违法经营，而非合法经营。法律没有禁止的就是允许的，规则也是这样。所以在本题中，可以和对方合作，制定协议。协议可以制定一定的违约责任。

3.厚德载物，能长期获得大利的方案一定是符合常理的，没有新奇，没有刺激，以平静的心态。

4.双方全红是满意方案，如何说服对方全红。

展现我方诚意；了解对方；加强沟通，陈述厉害关系；制定违约条款，引入第三方公正；合对方。

5.确保下限，努力上限。若对方出黑，要将风险控制在可承受范围内确定相应对策。一定要有底限。

6.合作共赢。诚信是成功的关键，但诚信不应是盈利手段，而应是价值取向。

7.竞争需要创意和毅力。

8.决策的过程展现人们道德观念，道德是长期博弈的结果。

9.真正的对手是自己。自己的怀疑、贪婪等影响最终结果。

总结

1.注意三对关系：我方利益与他人利益，个人利益与组织利益，短期利益与长远利益。

2.从不同的决策维度考虑：经济、法律、道德。

3.遵循常理（诚信为本、合作共赢、与人为善、换位思考、创造价值等），不为一时贪婪或刺激所惑。