激励的三种形式

【核心概念】激励的三种形式，激励不是只有我们说的物质激励和精神激励，还有一种承载着物质和精神的共同体的发展激励（是不是既有成就感还有钞票），如果咱们稍微高大上点，用马斯洛的需求层次理论来解读，那么物质激励对应生存和安全，精神需求对应社交和尊重，发展需求对应自我实现。

【个人体验】

物质激励：1、符合战略方向，定量（业绩上的数据指标）定性（行为的规范）；2、短期、中期、长期奖励；3、奖罚分明（并不是所有的事情都要有奖有罚：根据场景，容易做的事情要罚，不容易做的创新类的事情要奖）

设置为能拿结果的全方位的奖励类别，例如奖金包=销售额奖金{基线奖金包*（1+销售额增长率）*60%}+利润奖金{基线奖金包*（1+利润增长率）*40%}+土地肥力奖金（顾客满意度、干部培养、创新等你要求他们做的可以让业绩持久的指标）{肥力奖金包*（顾客满意度、干部培养、创新等}+减员增效奖金（减人降成本费用*50%）

精神激励：1、感动**奖、总裁特别奖、一级二级三级激励；2、及时反馈；3、企业文化分享大会

发展激励：1、相信公司的使命和远景；2、保持成长；轮岗+培养+授权；3、清晰的职业发展路径