谈判的本质是共赢

      今天在头条阅读了一篇《谈判的本质，是为了让对手获胜，让自己获益》的文章，很受启发，现在拆解和大家分享。

      谈判是双方或多方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径或达成协议的过程。

      但是很多人误解为谈判就是紧握自己的优势据理力争，绝不让步，亦或抓住对方的弱点一招致命，让对方满足己方所有的要求，方算成功。

      其实不然！

      美国杰出的谈判家尼伦伯格曾经为此举了一个通俗易懂例子。

        有一个大妈在买橙子回家的路上给邻居家两兄弟一个诱人的橙子。两兄弟为橙子挣得面红耳赤。他们的母亲发现后，了解他们各自的诉求并让他们说出来给对方听。

      大儿子说“我想把橙子皮磨碎了，捞在面条里吃。”

    小儿子说“我想把果肉榨成果汁喝。”

    母亲转身跟哥哥说“你把橙皮拔下，然后把果肉给你弟弟，这不是两全其美的事情吗？”

      是的，谈判应以沟通为基础，而且我们应该知道:

      人们在谈判中，不是为同样的东西而来的。不要认为对方想得到的东西，你就一定有所损失。你们要的不一定是同样的东西。糟糕的谈判对手试图强迫对方改变立场，而高明的谈判对手知道即使立场差别很大，双方的利益也可以是共同的，所以他们通过行动让对方改变立场，关注双方共同的利益。

      事实证明谈判是可以共赢的。

      1999年中国成功进入世贸组织，就是才用共赢的谈判思维的。“1999年11月15日，中美两国就世贸谈判达成双边协议，中国国家主席在会见美方谈判代表时称，这是一个‘双赢协议’”。

      只有共赢的谈判，才算的上真正得成功的谈判。因为通过谈判让对方感到自己获胜了，双方才能长久的合作，己方才能不断地从中获利。