610 - 今日突破

今天是特殊的一天，今天干了不少活。

上午11点20，俊杰来书茶找我，然后就一直聊近期工作方面的事情。中午去负一层吃的饭，然后俊杰说要去劲松的寿险，我就一起跟着过去了。俊杰先回公司拿一根礼品充电线送给寿险，有样学样，我也装了5根充电线准备送给寿险。走向苏州街地铁站的过程中，俊杰又说了一些关于跑寿险的关键性内容。在地铁上，我看俊杰开始睡觉，我也收起手机，强迫貌似并不瞌睡的自己睡一会。

下午去了劲松太平洋，为了交申请，我也开始一个又一个的跟寿险的人聊。由于有了很多上午俊杰讲的关于跑寿险的金玉良言，下午跑寿险的过程还是比较顺利的。同时，还亲眼看着俊杰跟寿险聊出了一个抵押的户。一下午在劲松加了9个寿险。中午12点去吃完饭出发，5点左右返程。

今天最大的突破是在寿险展业这件事上。由于俊杰讲清楚了很多寿险展业方面的关键细节、关键理念，所以我开始顺利的、没有任何心理障碍的进行寿险展业。

回到公司，由于没有申请，我、大飞、贾园园不得不加班到12点。在加班的过程中，为了时间不浪费，我开始一个一个的跟微信里的人聊天、介绍贷款，特别是还没有分类的寿险人、地产人、理财人。计划是将微信里的5000人挨个单聊发一遍语音。在这个过程中，对于如何回访，也有了一定进展。当然，在上午聊天的过程中，俊杰说他圣诞节把自己所有有的寿险挨个单独问候了一遍，花了不少时间。这一点对我也很有启发，因为听到了这一点，所以我晚上开始挨个回访微信里的人。

关于寿险的一些关键理念：

1、只要寿险营业部的人数差不多，任何时候加够20个都没有任何问题。即使是在北广大厦，一样可以加够20个。无非是走出来的人跟着多走几步而已。上面领导不让加怎么了，俊杰不是一样一次加20多个北广大厦的人。所以这都不是事。

2、要有明确的分层意识，比如加微信如何，帮忙凑申请如何，介绍客户如何。东西不乱送；饭不乱请。

3、劲松是常希瑞的主要根据地之一。聊经理、聊总监，他们的贷款客户更多。干的时间越长客户越多，客户越多贷款客户越多。新人的贷款客户反而少得可怜。

4、跑寿险是一件比较轻松的事情。俊杰去了寿险，上午都坐在附近玩，下午一样可以加够10个人，然后直接回公司，2:30就能到公司。总之，跑寿险是一种非常轻松的展业方式。

5、宣武门华夏俊杰也去了，也加了不少人。聊着聊着聊到总监了，被总监叫到办公室聊，一样给他把贷款讲一遍。俊杰对于需求的这一点把握的很好，很会看人下菜。

6、总之，对俊杰而言，跑寿险是相对轻松、愉快、收获多多的。而且，对于我一直疑惑的很多关于跑寿险的问题，俊杰都有明确的、穿透性的答案，听完之后立马知道该怎么做了。

所以说，对于跑寿险这件事，俊杰进行了长达数月的持续投入，这一点是非常厉害的。每一种展业方式，如果能够持续的做几个月，都是可以做出成果、做出单子的。

每天加20个寿险微信，50天即2个月的工作日加够1000个。每天加30个，一个半月就可以加够1000个。一天加50个，一个月就可以加够1000个寿险微信。5个月就可以加满一个微信5000人的寿险。

当自己缺钱的时候，更应该加大自己的行动量。而且现在看来，网贷的尝试、房抵的尝试，都是必经之路。正是因为走完了网贷之路，所以才开始真正认识到房抵的重要性；正是因为走了房抵之路，才认识到信贷持续开单很重要，在渠道帮助下的信贷持续开单很重要。有了寿险渠道开信贷，自己才有可能专心做抵押。同时，寿险渠道也是可以开抵押的。至于返费，俊杰说，工资发到了自己的手里，自己再去分配，这个时候自己就掌握了主动权。这是我从来没有想明白过的事情。至于分配，37开、46开都可以。和同行合作，自己是小头或者55开；和寿险合作，自己可以拿大头。返了点之后，可以给客户买份保险，这样寿险人就获得了双倍业绩！以上种种套路，都是俊杰教我的。结合马志远所说的低返点论，低返点其实也是有很大的生存空间的。同时要多多请别人吃饭，一顿饭，能够搞定很多事情，可以拉近关系、可以创造单子、可以大把的省钱。

时间永远都是不够的，自己永远都是没有时间看书的。所以，对个人而言，这个世界上从来不存在干某事具备了条件这种情况，所有的条件都是自己创造出来的。比如没有时间看书，那就创造时间让自己看书；比如没有时间健身，那就创造时间让自己健身；比如没有赚到钱，那就创造条件让自己挣到钱。总之，办法都是人想出来的，只有源源不断的想办法，才能做成一件又一件的事情。不想办法，那任何一件事都是困难重重、毫无可能的。

创造条件看书。

创造条件健身。

创造条件赚钱。

所以，每时每刻，无限的可能性都是自己创造出来的。

今天的这个标题非常好，“今日突破”！今天干了什么没有那么重要，重要的是通过超量投入今天获得了哪些突破。只有每天都有小突破、大突破，一年下来，才能形成一个指数型的突破！就像S，就像帅张，其实也都是在每天进行一个又一个的突破。

S在高中时期，突破了英语，突破了学业，考上了武汉大学；在大学时期，突破了口译，突破了学业，拿到了几乎所有的奖学金，蝉联年级第一；突破了所有眼前的事物，同时保研成功到清华大学、上海交通大学。在研究生期间，突破了求职，顺利进入央企、拿到户口；突破了科研，在微软亚洲研究院实习。工作后，又突破了写作，从而顺利的进行了1000天持续行动，获得了社群、出了书；突破了社群，从而获得了巨量财富。然后，又利用3年时间，突破了经典硬核书籍的阅读，读完了《资本论》、一个又一个攻克学科领域，财报8本书、心理学7本书。

也就是在每一天一个又一个的突破中，S才成为了今天的S。通过每一天的突破，最后累积为3年一个颠覆性的突破。

帅张也是一样的道理。突破了蓝球，大学期间带领班级拿到了全校第一，获得了良好的身体素质。突破了测试培训，顺利在上海找到了测试方面的工作。突破了自学，顺利转行Android开发。在技术上持续的突破，从而成为了公司技术大拿。转型技术管理，再一次进行突破，成为优秀的技术管理人员。然后突破产品、后端、设计、营销、职场、商业，成为公司的技术产品负责人，成为公司的高管。突破写作，开了知识星球。突破知识星球的运营，获得了巨量的财富。

所以，突破才是每天的核心。通过超量投入，获得每天的重大突破。

从今天开始，每天最重要的一件事就是在工作方面获得突破。等到工作收入稳定增长了，自然有机会突破写作，突破健身。

实际上，每天写够3000字就是一种突破。超量投入必然带来突破！

一天加够50个寿险微信，必然能够每天在寿险展业方面获得巨大突破。

每天参加3-5场同行聚会，持续下来，必然在市场产品了解方面获得突破，必然能够从做得好的同行那里获得大量的利润点获取方法。当然，不是说跑同行聚会没有用，而是说，要去跑那种行业里最顶级人员参与的同行聚会。比如和程航聊、和老李聊、和力哥聊，比如收获巨大。每天就是要深度的聊3-5个同行。

而想要修炼脑子，就得一天认认真真的看20页晨读书籍。

突破，这就是每天的核心，直到生命的最后一刻。

为什么很多人的生活碌碌无为，那是因为他们的行动量太小了，小到每天无法进行任何实质性的突破。

如果寿险管用，那就每天50个寿险，很多眼前的困境都会迎刃而解。