优信调研

我相信一提到优信，大家最初的印象都是这是一家卖二手车的公司。最初我和大家的想法也是一样的，只知道他是买卖二手车的平台。但是深入了解后才知道二手车只是优信业务的一部分，我们现在都在说产业链生态，优信就是不断在一个完善的商业模式。

举个例子，让天下没有难做的生意，是阿里巴巴的企业的使命，他们提供了一个完整的交易链条，让商家和客户都可以足不出户的完成交易。而优信现在更聚焦在汽车领域做这样的一件事，让拥有好车变得更简单！

所以优信站在汽车行业的高度针对每个用车场景都有对应的服务提供。让优信伴随着一辆汽车的整个生命周期！

所以接下我就以一辆车的视角来看看优信帮助他做了那些事情！

当主机厂把一辆崭新的轿车生产下线，在4s店准备销售。这时候我们就提供了第一个服务。

- 优信新车

在这个场景下，一方想买另一方想卖，但是实际的成交并不容易。4S希望把车卖出去，将资金回笼。客户希望在能力范围内买到更好的车。所以针对两方的痛点，优信通过合理的金融方案，让客户在同样的条件下可以有更高端的选择，手上有更多的流动资金去做一些其它理财。对商家来说，可以迅速回笼资金，降低了经营风险。

一段时间后，这辆车不能满足车主的需求了，或是他急需将车变现。

- 个人买车业务

这时优信能提供，个人卖车业务。只要通过检测，信将大数据、人工智能首次引入二手车行业，智能定价系统，实现车况精准查定和精准定价。优信通过拍卖的形式，将车快速变现，当天就能收到成交价的80%金额。卖车流程非常便捷。

- 优信拍

优信拍是优信起家的产品，现在全国最大的二手车在线批发交易平台。他主要是b2b的模式。

车商收到了本地的车源，可是在本地不好卖，这样车商通过优信拍可以讲车卖给全国的车商，加大了车辆的流通效率。为车商提供了更高效的车辆处置解决方案。并且优信不只是提供交易平台，还会提供很多增值服务，帮助车商更好的交易。

- 优信二手车

车商拿到车后，需要再次给他找到新的车主。但是面对二手车车况不透明、价格不透明问题，

平台上的车源分为优信采集的商家发布。其中优信采集的车辆中满足一定条件的车辆我们给予优信认证。如果客户通过我们优信的购车顾问购车，且车辆经过复检，签订合同。就可以享受我们的30天包退换和一年或2万公里保修的服务。让消费者购车用车均有保障。

全国直购

通过优信我们可以买到全国的二手车，解决了本地车源少，买车难的问题。而且顾问会协助客户远程看车和议价，购买后优信会提供运送，办理过户，检测和售后等全套服务。

对商家

优信帮助车商接听电话，帮车商带去客户，增加车商流量。

任意贷

为了让车商更好的发展，优信面向车商提供融资服务，根据商家的经营情况以及征信情况提供5/300万的额度。