销售狂人董明珠：门店销售只要看清这5点，不成交算你倒霉（奥布斯法

董明珠早年做销售时曾分享过销售法门，很多时候客户都已经释放出明显的成交信号了，但是很多销售员都由于自身经验不足或者是心思不够细腻，导致错过成交的最佳时机。事后再想挽回却要花费成倍的代价。之前在网上看到“奥布斯法”撰文分析成交的套路，后来自己实践了一下，效果非常好。现在做一个总结给列为做个参考。

1客户非常认真的在讨价还价，很多销售人员都觉得客户砍价让人心烦，其实真正一个客户开始进入杀价环节的时候，成交意向就非常明显了，因为只要在讨价还价过程中，一定是有时间成本的，尤其以门店销售最甚，试想逛个街本身就想多看看，还和你在这里浪费大半天，如果不想买就绝对是吃饱了撑的。

2对我们的观点提出异议，人只有在注意力比较集中的时候才会认真分析你的观点。客户提出说明咱们说的话客户是有非常认真分析的，没有兴趣的话，客户根本不会记得你说过什么。此时客户虽然没有明确的信号，但是潜台词是对你的产品比较感兴趣。

3征求他人意见，很多时候客户在选购一款产品的时候总是会希望得到身边人的肯定，以此来增加自己做的是正确选择的信心。如果客户你面前，频繁的征求同伴意见，显而易见就是自己其实已经有想法了，只是希望得到外界的肯定，来进一步验证自己的想法是对的。

4开始认真核算产品价格，不管是在内心中还是在行动上的计算，其实都是在想产品究竟值不值，如果希望得到这个将会付出什么样的代价，代价是否能够承受。这个阶段如果客户非常慎重的跟你谈商品价值的时候，咱们要尽可能的使用夸张的手法，将大代价细分为一个个小代价。比如买车，20万，咱们可以说20万车开10年，每年只需要2万，放到每个月也只有1670，放到每天才50块钱，少抽两包烟的事。

总之，奥布斯法曾说过，客户的类型非常多，咱们要做的是要给客户两个无可辩驳的采购理由，在客户释放出成交信号的时候，适时的给与客户必须购买的理由和信心。