005 | “自我一致性”的现实应用

马东出品的《好好说话2》，结合各类生活和工作场景，给到了一套简单有效的沟通技巧。其中有一章谈到会对产品挑毛病的人，恰恰是对产品感兴趣的人。那怎么能成功的推销出这个产品呢？利用自我一致性是个好思路。

R:阅读原文

自我一致性，是指个体外在的言语行为是其动机、目的和价值观的真实表现。即言行一致、表里如一。过去的我、现在的我和将来的我的连续性和稳定性。

想要推销产品，利用人的自我一致性进行说服最有效。对一个人来说，如果他肯承认自己拥有某种“人设”，那他就会尽量去维护这个人设，以确保他在任何时候都能尽量去维护这个人设，以确保他在任何时候都能尽量维持一致，贯彻这个人设。

I：有自己的语言重述信息

What：

一般情况下，我们说了什么行动也会跟上，这样的行为会促使我们成为诚实可信的人。

Why：

就像是一个品牌logo代表着这个品牌的行为方式和品牌理念，比如网易严选的品牌口号是好的生活，没那么贵。在电商争夺战如此残酷 的情况下，网易严选成功的大家的视野。为什么呢丁磊把这句口号实实在在的落实到了销售的产品上，网易严选无论从包装还是产品质量，颜值都做到了精致，让人看到赏心悦目。所以想要成功你需要的就要言出必行，才能赢得陌生人的信任。毕竟现在社会最缺乏的就是彼此之间的信任感。

How:

01. 确立一个目标，持续性的去朝着这个目标努力，不轻易放弃，

02. 公开承诺，给自己挖坑，逼自己，将输出倒逼输入，毕竟人人都不希望打脸。

【A1：描述自己的相关经验】

曾经和同事闲聊，说自己十分的擅长购物算账，以至于后期在工作中只要有需要采购各项办公用品是都会想到我，现在这已经成为了我的一项技能了。

【A2：我的应用（目标和行动）】

所以真的很有用，哪怕你之前没有很厉害，为了维护你说的话，努力的在这方面下功夫就一定会有喜人的成果，重点那是去做而不是只是嘴上说说。