销售上上策——爆品策略
2018-04-25 本文已影响92人
露萍520
眼下“爆款”是个流行词，大家都知道苹果公司每年只推一部iPhone手机，就让全球用户翘首以待；作为美容行业的我们“爆款”策略也是屡见不鲜，很多厂家就只靠一支单品或者一个项目打天下。
一、什么是爆品策略
所谓的爆品策略，就是在众多产品中找出一款作为主推。要注意的是，不是你一厢情愿想主推某个产品，它就是爆品。爆品需要至少满足两个硬性条件:
1. 它能满足用户未被满足的需求；
2.产品有足够的绝杀力即爆点。
爆品策略不仅可以帮我们卖出高业绩，而且通过爆品可快速实现客户对品牌的认知，从而带动更多产品的销售。
二、如何让好产品成为爆款(以伊诗泰莱品牌“暖宫回春”为例)
满足客户未被满足的需求——驱寒、回春
女士回春疗程+暖宫家居贴，黄金组合标本兼治
女士回春疗程+暖宫贴
调理内分泌6大问题
调理内分泌6大问题
使用起来方便、有效，关键是暖暖滴
暖宫贴
不论何时何地拿出一贴就可以贴上，暖暖的
暖宫贴使用流程
三、爆品推出前准备工作
内部体验打卡，做为推广素材及案例积累
员工培训教育+员工秒杀：员工低价体验产品，朋友圈分享感受！
培训图片
四、营销推广
线上微信宣传
暖宫贴微信宣传
顾客主题沙龙教育传播
主题活动--春暖花开
沙龙会现场图片
阶段式主题活动——圣诞节“芳香送暖”
芳香送暖图片
限量限时秒杀
销售上上策——爆品策略
新春活动——今年过年不收礼，收礼就收暖宫贴
销售上上策——爆品策略
顾客使用暖宫疗程与家居后，成功受孕
顾客送的锦旗
