孙伟：关于故事，讲案例就是讲故事！

人类的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。世界上所有文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。

故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想观念，接受新的观念或思想。所以，每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；

衡量一个人是不是文案高手，首先得看他是不是讲故事的高手。如果你不会讲故事，哪怕你学富五车，你的思想也难以得到传播。你看佛经，圣经，道德经，哪一部经典不是依靠故事作为载体来传播？

你有过这样的经历吗？经常可以记得一些电影的故事情节，虽然里面人物的名字你可能记不太清楚，但是整个故事情节牢牢地印刻在我们的头脑中。

这就是故事带来的力量，人对故事是无法抗拒的，一旦有一个精彩的故事，人的大脑就会被这个故事深深吸引。

当人们在听故事的时候，他们的潜意识的闸门是被打开的，这个时候， 人们就会被故事里面的剧情、情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收。