“助推”助你做出更好的选择

双十一期间，菜鸟物流为了”减碳“，在指定快递点制定奖励措施。如果你送回1个纸箱，就可以领1个鸡蛋，如果凑够4个箱子，菜鸟就帮你把鸡蛋包邮到家。同时，菜鸟推出了“个人减碳菜单”，你可以在淘宝上搜索自己的减碳账单。如果你使用绿色物流包裹，就会有相应的减碳积分。

菜鸟通过给你提供充分信息，让你逐渐加入到对减碳的队伍中。这种“润物细无声”的方式，用行为经济学里面的概念来表达，叫“助推”。

“得到头条”里面对“助推”有一个清晰的解释：在不改变人们行为动机的情况下，改变他的行为模式。

所以，前面的第一个例子不是助推，因为它改变了你的动机。人们是因为奖励，才产生将纸箱送回的动机和行为。

而第二个例子是“助推”，它以温和的方式在引导你使用环保纸箱。

“助推”这个概念是怎么来的呢？它最早出现在《助推》这本书上，作者理查德•泰勒是诺贝尔经济学家和行为经济学专家，他曾经提出过“心理账户”和“禀赋效应”等重要理论。

“助推”在保障人们选择自由的情况下，通过改变环境来帮助人们做出更好的选择。助推不是强推，不需要给人们动机，只需要轻轻地推一下，就能帮人们就能做出最符合自身利益的的选择。

“助推”甚至成为美国政府的全新的有效的管理模式，在解决能源、戒烟、养老保险计划的改方面起着重要的作用。助推使人们在自由状况下做出最有益于自身和社会的选择。

为什么需要“助推”呢？书中写到，人们大脑中有两套系统，一套是出于本能和经验的“直觉思维系统”，另一套是出于理性思维的“理性思维系统”。在做选择时，人们往往更依赖直觉思维系统，因为它反应更快更直接，而往往会无意识忽略理性思维系统，结果导致人们常常出现认知偏差，人们对自己的认知往往过于乐观自信，结果容易做出很多错误的选择。

例如，不知道“赌徒谬误”的人，在玩摇骰子游戏的时候，如果前面五次的点数都是偶数，他们会普遍相信摇下一次是奇数的概率会更高。而实际上，每次摇筛子都是独立事件，出现奇数和偶数的概率一样都是百分至五十，每次摇骰子与上一次的结果完全没有关系。

由于人类认知上的非理性的特征，人们需要设计一些方法来帮助他们纠正这些错误，引导他们做出更好的选择。

“助推”够有助于事情向着对整体更好的方向发展。书中举出了几个有趣的例子。

学校食堂食品的摆放方式会影响孩子们的选择，将健康的食品放在前排并与学生视线齐平的高度，有助于提高学生对健康食品的消费量，减少对非健康食品额消费量。

如果在男厕小便池里放一个苍蝇那么大的物体，很多人入厕是会瞄准这个目标，小便溅出来的概率能下降了百分之八十多。

美国政府为引导公民购买保险，将主动选择的形式改变成默认。以前美国公民需要从各种保险方案选择合适的，然后购买，这样很麻烦，导致公民懒得买。现在买保险成为默认选项，你不做选择，即默认购买了保险，这样大大提升了社会保障的推广。

助推的价值不容小觑，那我们在生活和工作中如何运用助推？

如果你自己或者帮家人培养阅读的习惯，那在家里的各个角落摆上书，无论是蹲马桶，睡觉，还是坐在沙发上，大家都能马上看到并随手能拿到一本书，然后很自然的翻看阅读，而不是无聊地玩手机。

在我看来，心理咨询师的工作模式跟“助推”一样，因为她们没有给客户创造动机，而是通过不断提问帮客户发现他们的真实问题和真正的动机。

《助推》这本行为经济学经典著作，值得我们学习和应用。“助推”有助于我们设计更合理的选择环境，让我们尽可能地远离那些愚蠢的选择，而做出对我们的健康、财富和幸福更有利的选择。