如何提炼药品的卖点？

提炼产品卖点，应围绕消费者的期待和需求来展开。舍此，一厢情愿地强调自己的产品如何好，就只能陷于自嗨，消费者不见得会买账。就拿药品来说，窃以为提炼卖点，应从以下几个消费者关心的点来考虑。

1、疗效

人们用药的最终目的，是为了解除病痛，疗效好不好就天然成了人们购买药品的核心利益诉求。你应重点从组方、成分、药材道地，以及独特的作用机理、剂型、工艺等方面，挖掘其疗效好的原因。当然，直接宣传疗效很容易违法踩坑，要注意不要触碰法律红线。

2、毒副作用

药物的毒副作用，导致的不良事件时有发生。如果你的药品毒副作用小，你要消除消费者对药物毒副作用的恐惧，甚至你可以寻找你的药品在这方面的差异。比如，一般的感冒药，服用后都容易产生瞌睡的副作用。而白加黑就提出“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的卖点，一下子从众多的感冒药中脱颖而出。

3、适口性

尤其是儿童药品，难不难吃、苦不苦，是家长决定是否购买的一个重要因素。如果你的药品不难吃，不苦涩难咽，是易于服用的冲型、口服液、糖浆，而不是难以下咽的片剂或胶囊，你也不妨拿出来说说。

最后，你提炼的卖点，最好不要超过3个。多则惑，超过3个，消费者就记不住了。说多了就等于没说。