2020-11-15

逐渐失效的广告

信息时代的广告，很多逐渐失效的广告方式我们依然在坚持。很多正在被辛苦训练的技能，技巧正在迅速过时或者失去实际成效，而很多没有被重视的方式也在迅速崛起

在当下，任何营销人都不能忽略的一个挑战：我们正在面临大批的更难被营销洗脑，更具有怀疑精神的消费者出现。

*消费者更容易获得信息

*面临的信息环境更加复杂多变

*每天面临大量的情感刺激

*更高学历，有知识的大量年轻消费群体登上舞台，并影响其父母

这些趋势会导致哪些跟消费者沟通的方式发生改变呢？

1.      自夸营销VS创造兴趣

2.      过度承诺VS逆向营销

3.      助推式感情说服VS动机说服

如何夸产品

越来越多的消费者已经不需要品牌方来告诉他们。到底谁的共嗯那个更强大，应该认准谁（评测网站，专业性分析平台，使消费者更看得清楚谁更适合他们自己使用）

无论夸大一个特点还是寻求差异化，都不会轻易打动他们。

广告的角色可能发生改变，只要同质化存在一天，战略的定位一定会非常重要。

未来的广告 最重要的不是夸奖某个属性，而是在优势环节创造兴趣

例

如果你是制造汽车的，为了解决同质化问题，发现市场空缺后定位“越野汽车”

因该在优势环节创造用户兴趣（让越来越多的人对越野产生兴趣，在买车时候提高选择越野的权重）

设计广告文案时，应该重点思考：如何夸奖我的卖点

消费者越来越容易怀疑，导致你说的话很容易被验证。企图通过夸大优点来掩饰缺点时没有用的。逆向营销——直接承认自己不好

信任越来越珍贵，承认反而比过度承诺要好

通过直面缺点，在别的品牌不敢说的时候，直接真诚的主动暴露缺点，选择消费者反而变得简单了。了解一些缺点，更容易建立信任

与产品无关的助推说服，越来越无效。

消费者面临的信息越来越多而复杂，要把自己放在这些信息中被发现，变得很薄弱。

那因该怎么提供动机，情感动机是不是不对的？

答案是：如果你的感动和用户购买最终动机相关，就会更容易真正影响客户

1＋1＞2

也就是说用户产生的情绪和最终购买的动机（产品优势）是有关的

怎么设计创造兴趣和动机说服的文案，且听下回分解，(’’)