保险知识2——我们应该花多少钱买保险？

自从进保险公司之后，保险的话术学习就没有停止过，其中有一个话术我就一直没有搞明白，就是我们给客户做保险规划时，建议客户用家庭十分之一的收入买保险，说是一个比较合理的规划；作为一个保险知识的小白，如果不是特别理性或者凡是能够自己计算一下在做决定，就很容易被这种大多数人都选择，我也选择应该也不会错的想法带跑，但是往往很多时候我们低估了那十分之一在我们心中的分量，或者说我们的生活不能够做到像保险代理人给我们讲保险规划时的那么理想，我们往往拿不出十分之一的收入出来，所以我建议是那收入的十分之一到二十分之一的收入来买保险，

现在想想，这个十分之一好像是这么来的，这种购买保险的理念好像叫“双十法”大概意思就是用客户年收入的10%作为保费支出，购买的保额是年收入的10倍。大概给客户做思维导入的时候会这样说，但是做保费的时候你会发现往往根本买不到年收入的10倍的保额，但是不要紧，他们往往会把最理想（要么特殊情况要么最倒霉的多次得病多次赔付）的情况说给你听，把赔付最高的方式告诉你，结果赔付的总额竟然真的可以有那么高。

“双十法”或许是合理的，但是我们听的时候还是要考虑一下自己的一个规划，虽然我们都是和大家一样的普通人，但是我们又是和大家不一样的独立的个体，需要自己衡量自己的预算和实际情况，我就知道我有好些朋友第一年听保险代理人说了买了一年保险，第二年就不再交的。难道他们是第二年就没有保险观念了吗？或者觉得他们的命没有自己的车子值钱吗？车子都年年买保险，自己就可以忽略一下吗？我觉得不是，主要还是车子的保险是强制的，自己的保险是自愿的，强制的时候咬咬牙就忍了，自愿的往往总是麻痹大意。

我觉得买保险只有自己先好好了解一个大概，然后根据自己的需要再买。