社群流量工场:黄金文案系列--如何让新人对社群,神摇目夺！

 

      微信群是现在人人都有的一种社交手段，而对于做实体店、电商、天猫、淘宝等等是必不可少的一种营销手段，当然做社群流量的你看名字就知道他定少不了群，那么微信群到底有哪些价值，可以给我们提供哪些用途使得人人对它趋之若鹜呢？

1、做引流

我们知道对于一个实体店铺来说，拥有一个稳定的客源是店铺生意兴隆的前提条件，对于电商来说你的引流产品你设计的促销活动就是你拥有稳定流量的基础，比如你是服装鞋类的店铺，那么你的引流产品的可以是袜子、围巾这些关联的产品，很多的店铺呢，他能设计引流产品也能设计促销活动，唯独面临的难题是什么呢？就是如何来引流，那么这个时候你就可以利用微信群，它效果最直接，费用最少，这就是我们俗称的简单粗暴有效。

2、促成交

如果说你的产品是课程、资料、工具、视频等虚拟产品你可以马上在微信群里面设计营销。

拿我的亲身经历做案例。

我在参加社群流量工场的运营的初级阶段时，也为自己的经验与手边可利用的有效的学习资料短缺而苦恼，一个偶然的时机我在一个参加的社群中发现了一个群主发的信息，他是这样操作的：他是先把全部资料的目录发到群里面，然后让我们每人挑一套赠送给我们，一看很多资料正是我所需要的，随机选了一套来看，内容足，干货多，问好全套200块钱，毫不犹豫马上微信转账给他。

象我这样的客户在他的群中，可能不止一个两个。通过赠送，让人可以随意选择，看看内容发的都真材实料，这足以让人觉得群主的诚信，自然会相信他，再者，正好我需要，而他有，成交只在分分秒秒间。

当然，群中可能大部分成员并不是一开始就能确定下来自己的定位，自己的所需，这样的人需要一个过程，在这个过程中，也正是群中培养你的群的时候，你需要用大量的时间来利他，用你手头的资源，来为你的群无偿服务，利他后你才能利已。群主手中有很多群，你要根据不同的群的定位来发不同的课程与资料。

比如：你有辣妈群，你就发一些诸如如何对待挑食儿的小朋友，家有夜啼郎应该怎么做等育儿的资料；你有健身群你就发一些如何瘦身才健康，迈开腿、管住嘴就能瘦么等的话题；你是高考家长群就发一些如何给家有考生的家长减负，减压的话题。当然这些个引流产品的真正目的是想热卖你的母婴产品，你推荐的健身课程，你的高考辅导班。

当你输出的赠送内容足够多，足够精，能引起大家的兴趣与感恩的心，然后你在其中再精选出精准客户群体，重点跟踪，你不仅能节约大量的时间，还可以大大提高成交率。

这要你能够管理你的群，不能你还没有讲你的活动你的项目，你群中新来的人觉得没有价值都跑光了，那么你辛辛苦苦建立的群寻来的流量都付之一炬了。所以，你要快速锁定锁定新成员的注意力，让他觉得你这个群有价值，他的注意力就会在你这个群。那么我们怎么做才能让新人对我的群神摇目夺，常驻我群呢？

对于新进来的成员，他对你之前的产品输出你的理念都不知晓，所以你让他一开始就对你所说信任是不切实际的，这时你可以用一种方法来首先栓住新人，这是种非常有效的方法，就是：红包雨！

我这儿也有一个指导学员真实的成功案例与大家分享，不能与人分享的快乐算不上什么快乐，所以我把我的快乐徐姐的快乐分享给创业路上的朋友们！徐姐是做美容院实体店的，在一线城市有几家连锁店，生意还不错。她有自己的六个500人的群，在群中她也是按我的要求做一些利他的输出，一直效果不错。而她在养住新人并且推销新产品的过程中，利用了我教给她的红包雨工具，效果很满意。

文案如下：

红包雨来了！

1）本群在10月2号晚上20:00，有大型的红包雨活动，红包红包雨！！红包雨！！！重要的事情说三遍，记得调好闹钟带好钢盔，万一不小心砸伤群主只负责开心。（对新人不了解的人留住他们的方法）

2）**美容店请美容医学博士张女士驻店七天来给大家讲解美容、去皱、去斑知识，并且现场给顾客操作，效果一周后在群中图片反馈。

3）限额40人，先抢先得。

4）如果有需要在群中发“1”，我们会根据先后登记排队。

5）店址导航与联系电话。

案例分析：首先要给新群员暗示，有很多红包，谁都不会跟钱过不去，想退群的肯定也得红包抢完了再退，这是人的心理。通过红包雨，快速的锁定新人注意力，然后提醒新人设定好闹钟，那么你的群在新人心中的地位因为有利可图肯定排在前面。

那么第2步呢，我们不能只告诉人家抢红包，而忽略了我们自身的目的，所以这个文案中要申明我们的目的是做去皱、去斑项目的说明会，而且专业医学博士驻店对于女人来说是致命的吸引力，几乎人人有困扰，人人都想青春永驻。

有红包雨可以抢，他就会考虑是不是要多拉点自己的亲朋好友过来，然后又看到是去皱、去斑的项目新人自己就会筛选，把身边那些有需求拉到群里，她也不会去乱胡乱的拉些男人，会有目的性的去拉人，这样她们也替你做了个精补定位的工作。

另外，群里的老群员，通过红包雨也会强化记忆，她们是经常抢你的红包，拿人家手短，她下意识会想着帮你做点什么，至少帮你拉新人，这就保证了能有更多的人到店来听讲座。

而且你定了40位，名额有限，所以大家有紧迫感会争先恐后报名。

报名输入数字1，让大家的输入不复杂，不会让人烦，也会让你的客户更加精准，这样可以有选择的再设一精准流量群，加大宣传，促使快速无痕成交。

只要你这里有价值、有便宜可占、有利可图，你可以告诉怕骚扰的顾客把你的这个群设置成消息免打扰，调好闹钟，等红包雨就好。

你所要做的是什么呢？你所要做的工作就是如何吸引他们的注意力，如何来勾起他们的好奇心，你所用的方式最直接最简单，工具就是红包雨。当然红包雨是形式，真正的内涵是你背后的思维和逻辑，对人性的洞察，这样能真正调动起他们的注意力。

那么在发红包雨之前，群里面的气氛该怎么来活跃呢？怎么来迅速调动全员的注意力呢？这个红包怎么操作才有最大的价值呢，这个我们下一节课再讲。

附后是这节课的思维导图。