驱动型营销思维：定性，关乎荣辱

终于到这个环节了。怎么形容这个环节的重要性那？我思考了好长的时间，但是，找不到更加合适的词语来比喻准确的表达这个环节。只要借用了一个很司法的词语，就是：定性。

定性自己做的事情，是入佛还是入魔，是荣还是辱、是贵还是贱，都是自己的选择。

这个跟创业者的认知是颠倒的，在我接触到的创业者中大部分急于从自己挖的坑里跳出来，“甩包袱”是普遍的想法和做法。恨不得找个营销团队把自己要做的事情都干了，并且没有前期费用还要按效果拿钱。但是，能够打出营销旗号的人，那是人精中的人精。看一眼创业者就把他们遇到的现象推升到问题，再内化到矛盾。

如果当你站在时间线性维度之外，看到自己创业五年后的景象。你是不是那是这个选择呢？我想大部分是要重新来看待自己做的事情。现实，就是这样的，就是因为看不到以后的结果，对于现在的选择都是稀里糊涂的。大部分人都是说我的创业很理性的，其实，在说这句话的时候就是自身的否定了。你想想是吧。

对于自己的做的事情的坚定程度，以及对于自己做事背后的动力是什么，以及以后能够遇到哪些困难，以及对自己的承受能力，等等，大部分创业者在开始是顾及不到的。激情和对未来的美好想法是主要的驱动力来源，这是大部分创业的开始。

如果在你创业的开始对要做的事情，做一个定性分析的话，那么，恭喜你，知道接“地气”了。

什么是定性？

我的理解就是用一句话概括要做的事情。要是拖泥带水的，需要好几句话来解释的都是脑子不开窍的表现。在这句话中包含的关键词有对象、方式、结果三个要素。就是造句了，用三个词语组成一句话，读起来通顺让人不费脑子思考就明白了。基本你的定性就OK了。

这句话能够说出来后，在分析下你的定性是不是接地气啊，是不是实事求是啊，对吧。对象在哪里？要是这个对象需要你费劲吧哈的去找，就不适合了。拐一个弯可以触摸到对象可以，但是你需要去茫茫大海找，估计这事是有点悬了。营销上有定位理论，有社会定位、人群定位、功能定位等等，这些是基于外部来说的，而我要说的是，基于自身来说的，是角度的不同。

好的，再说在你做事的方式特点。

目标对象确定好了，如何让对象接受你？那么，方式就很重要了。并且这个方式具有特点在里面，要不那些人凭啥要跟你打交道啊。比如你来卖茶叶吧，你是通过卖的方式，但是，在卖的方式有什么特点，大家都在卖，为啥要买你的？你才用风险承诺的方式来卖，那么，就是你的特点了。

其次，是你能给予的结果。

吸引人跟你打交道的是你能给他们带来一个结果。这个结果不论是有形的还是心理上，其实，都是你价值的体现。就是因为大家对价值的标准不同，造成了很多分歧。那么，如何在自己跟目标对象之间找到都认可的价值那？那就是共鸣。你的结果能够跟对象群体心理产生共鸣，就是你的价值。至于教育客户啦、引导客户啦，就是不断的共鸣，深入的共鸣。

以上这些是站在营销技术角度来说你对自己创业项目的定性。很少提到自身对定性的深度认知，以后再站在时间的角度、平行宇宙角度、参禅模式角度对定性的深度分析，使之从内的改变，实现外在的变化，再到内部沉寂随时切入到外部。《驱动型营销思维》使你放下妄念，看清事实的一个实用工具，学习群在公众号（lyduorun）洛阳多润营销。