谈谈我对市场分析的理解

Photoed by 大Ora小姐

1.什么是市场？什么是市场分析？

我记得我第一次听到市场这个词语相关的是菜市场。菜市场也是市场，在那人们可以买自己想要的货物。那么，到底什么是市场呢？市场是商品服务交易的地方，决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望，通俗一点呢，就是人、钱、欲。而市场分析就是对市场容量、市场规模以及市场特性等相关内容进行实事求是的经济分析以及预测。

2.做市场分析要注意哪些？

2.1.客观真实

收集的资料是真实的，使用的方法是客观的，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证真实性。

2.2.系统严密

过程是比较严密的系统过程，需要按照我们既定的方法去收集、分析和解释一些资料

2.3.信息加工

不能把信息堆积，需要对收集到的信息进行加工，再提供给决策者做判断。

3.怎么做市场分析？

3.1.行业背景分析——PEST分析法。

从宏观经济方面分析，P是指政治，E是指经济，S是指社会，T是指技术。通过这四个因素来分析企业目前面临的情况。政治是市场是否存在的依赖，全民的社会层面提高，精神层次提高了，市场也会随之变化。人们的经济是水平提高了，人均可支配的收入增加了，可以促进企业发展。技术的升级更是可以带动整个产业的升级。所以，我们需要关注行业，关注更高级的政治经济和文化技术的趋势有利于做出更前瞻性的布局。

3.2.市场现状分析——波特五力模型。

我们通常用波特五力模型来分析一个行业的基本竞争态势。这五力分别是：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及同行公司间的竞争。

市场阶段通常分为四个阶段：导入阶段、发展阶段、成熟阶段、退出阶段。在不同的阶段企业应该做出不同的应对方式。

市场规模主要是研究目标产品或者行业的整体规模，可能包括目标产品或者行业在一定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人民的需求、年龄的分布、地区的贫富度等调查所得的结果。

3.3.微观个体分析——SWOT分析

SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优（S）劣（W）势、面临的机会（O）和威胁（T）的一种方法。他们可以两两组合，如SO、SW、WO、WT……

当然，微观的个体分析还有用户研究。用户研究通常有四种方法：问卷调查、用户访谈、用户画像、数据分析。我们比较熟悉的应该就是问卷调查了，因为有被各种企业调查过很多次吧。

总而言之，我们做市场分析是为了更加了解这个市场，了解竞争对手，同时也能看到自己的优势与不足。企业正确制定的营销战略是经过市场分析而制定，正是有了市场分析的保证，营销战略的规划和实施能按照既定的计划进行下去，同时，市场分析也是商业模式构建的基础；对个人来说，进行市场分析能帮助我们快速了解行业，提高行业理解力，能更快更好的融入到行业内，能帮助我们培养个人系统性思维以及信息加工能力。

谢谢你耐着性子看到了这里，你一定是一个很爱学习的好孩子。来都来了，就留个小红心、点一波关注再走呗，祝你早日改变世界呀，么么哒~

无戒365极限挑战营第【6】天