小老板的产品没品牌也可以借助谷歌“量子霸权”创造奇迹

今天我们还是接着讲网络营销的精准定位。

标题的谷歌“量子霸权”，看起来好像有点突兀牵强，这是为了借势追热点，因为谷歌量子霸权这两天都在百度热搜榜前五的位置。

我看报道说量子霸权的实现是量子计算技术里程碑，好像一件很了不起的事，我纳闷的是这么重大又荣耀的事情，美国人研制成功的美国人的兴趣似乎不大，因为在谷歌热搜榜前50都没占到，相反的百度热搜榜两天占前5的位置，这说明中国人比美国人感兴趣多了重视多了。

谷歌热搜趋势榜凯亚·格柏（Kaia Gerber）凯蒂·希尔（Katie Hill）这两位排名靠前，可我用不了，就有点牵强的把谷歌量子霸权放在了标题，下面我们接着讲网络营销的精准市场定位。

精准的市场定位

精准的基础在于细分，市场的区分和定位是市场营销活动中关键的一环。

只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。只有对市场进行准确定位，才能保证有效的市场，做市场营精准定位是重中之重。

我们一次搞大三年前接了个鲜果蔬饮料的案子。饮料市场大家都知道早已饱和，那些大的巨头品牌稳稳占据着市场，中小品牌能活下来都很艰难，更别说没有品牌的哪有你的立锥之地？

我们接到的案子就是一个山东的刚起步两年过，在市场上没有一点存在感的产品。

已经是奄奄一息苟延残喘快就坚持不下去了，老板找到了我们，想死马当活马医，抱着撞大运的想法试试，因为我们收费特低，老板什么办法都试过了请过高端的营销团队和各种高人，现在已经没钱了。

我们当时也是起步不久，没多少活，顾客找上门了，闲着也是闲着，说实话当时丝毫不觉得这个能搞活，也是死马当活马医精尽而为吧。

可是这个活接下来还是认真对待，我们全力以赴竭尽所能去做，这是我们的职业操守和原则，也是习惯。

我们知道像这样一个新生的产品，在如此成熟饱和的市场想得到一个立锥之地何其之难，

我们当然也知道像这样的小产品就必须像一把锥子一样，瞄准一个小众市场插进去，可能还有点机会，要是全面铺开一点机会都没有，没有资格和资本跟人家去争市场。

我们就想着怎么去定位，瞄准哪一块小众市场，当时这个饮料卖不出去价格已经降到比矿泉水还低了，可还是没有用，我们知道喝饮料的人，绝大多数都不太在乎价格，他们买要么是确实自己认为好喝，要么就是跟风赶时髦大家都在喝，觉得贵，不想花那个钱的，他就干脆不买了，不是刚需。

想到这我突然想到一个刚需群体，那就是快递、送外卖的群体，快递公司的快递员和送外卖的解渴产品是他们的刚需。

想到他们，是因为我有这个生活体验，12年前我开着一辆破金杯车，跑遍了北京所有的大街小巷和大小商场市场推销我的箱包送货上门，我一天至少平均消耗掉5瓶冰红茶，说实话那时的我赚的钱并不多，远远没有到消费冰红茶的水平，还是至少5瓶夏天更多那还得悠着点喝，可是工作辛苦必须得喝，解渴这是刚需。

您可能觉得那为什么不喝矿泉水呢？很便宜。我喝过了所有能喝的，解渴的，试过以后都不能多喝，矿泉水不能超过三瓶，因为我老胃病，胃凉，其他能喝的超过三瓶，到了下午胃里就难受反胃，唯有冰红茶喝再多都很舒服，一点不难受。

我喝的是康师傅，我也不避讳广告嫌疑了，因为大家也知道我这样的人还远远不够格让康师傅给我钱做广告，我觉得好东西值得我们免费的口碑宣传，冰红茶喝多了不但不难受还能消除饥饿，所以我宁愿少吃一顿饭也要喝它。

差点跑题了，还是说回我们的果蔬饮料，为什么说这款饮料适合定位快递？

1，因为它现在的价格比矿泉水还便宜，解渴又实惠。

2，他不但解渴，还营养丰富补充能量，这也是快递员很需要的。

3，快递费，这么便宜的产品在网上销售，厂家是无法包邮的，可是国内网购的人们都习惯了包邮，只有快递员能自己消化快递费。

4，快递员是一个群居的庞大群体，容易做宣传推广，东西确实物美价廉，容易形成口碑。

5，快递员不舍得花钱，虽然现在的快递工资不低但出手很难，因为来之不易，正如王宝强说的，我们民工挣钱难，花钱更难，这个比矿泉水还便宜的果汁就很适合他们。

定位好了人群，接下来，就该想想借势的宣传策略了，接谁的势呢？这样的产品大咖不好找，

但是小咖相对就容易多了，比如找到各种区域性的小公司的创业明星、老板，帮忙写一句励志的话，还是不难的。

比如找到我这种还没有火起来眼看就要火起来的人，让我写两句一次搞大语录，我还是会感觉很荣幸的，现在请我价格还很低，不过请我这样的人你得抓紧了，动作慢了您就请不起，请不动了，因为我火起来就火大了，你一定觉得我在吹牛，见过火葬场的火吗？火小了能把我送上去，天那么高。

玩笑，最后我们斟酌了半天，就让快递自己为自己代言吧，就有了下面这两张海报，

图片内容是快递员小王的两张工作时的照片，然后旁边的文案：“看到青妹就立竿——见影来精神，真是望妹止渴。”

另一张的文案是：“你觉得累不仅是你走上了人生的上坡路，要青妹的坡让你爬，还觉得累吗？”

我们为什么会做这样的文案呢？

这个饮料原来的名字叫青岛杨门鲜果汁，

我们给改了个名字叫青妹鲜汁，宣传语是：“青妹解渴又提神”

因为我们分析寻找这个目标顾客群的痛点，这群人大多都是从农村来的外地光棍男，正是年轻力壮荷尔蒙分泌最旺盛时期。

他们最大的痛点还不光是口渴，而是性饥渴，常常是自己安慰自己，整天想妹子想家。

当时我们问厂家，你的产品最大的特点是什么？

他们只说新鲜，我说谁家的水果不新鲜，最后我们就干脆叫青妹鲜汁，还没熟透的妹子鲜不鲜？

男人都喜欢鲜嫩的，还有情妹妹的意思，刚好符合这个人群整天想妹子的痛点。

所以我们就把名字改叫青妹鲜汁，宣传语是：青妹解渴又提神，一语双关。

哪个男人看见新鲜嫩妹子不来精神呢，更何况这个年龄段的光棍男，

男人都知道那个地方他们的推荐语一般都是“新来的”，就特别抢手。

确定好这些以后，老板说已经拿不出多少钱做推广了，我们也知道，钱少就采取钱少的做法，

我们就在自媒体社交媒体等免费的平台去给他们发布文章，在快递聚集的地方，线上线下双管齐下。

在各种招聘网站，58同城、赶集网等等发布超高薪资招聘快递员外卖员招聘广告。

我们知道快递员这个行业是跳槽率最高的行业之一，他们对招聘广告是很敏感很关注的，我们设置好自动恢复，联系我们的时候就会收到我们的广告，

当快递看到不是招聘信息刚来气，就会听到一个娇滴滴的软妹子，勾魂的声音说：快递哥哥莫生气，让青妹为你降降火解解渴，安慰安慰你”快递哪里还有气了。

初期市场的主打人群是谁，将决定品牌路径是先征服哪一部分意见领袖，这部分市场打开以后在普及到大众市场。

就这样坚持了不到半年奇迹就发生了，这个行将就木频临死亡边缘的饮料产品又活了过来，

现在他们在饮料市场已经稳稳的占据了一席之地。

这只是我们经手的一个小小案例，却给了我们很大的信心。

这篇文章我写出来先发到了国内的几个平台，看到有人评论说太低俗，我只能说我本来就是个俗人，关键是我笔下的那个产品的目标顾客是快递和送外卖的弟兄们，他们大多和我一样都是俗人，我是针对他们写的，所以请您见谅。