操盘手训练营 9期6组作业DAY5

2020-09-19  AM11：40--12:20

《第四课 作业主题》

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

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9期6组-高艳

项目方向：围产期孕妇胎教

项目名称：准妈妈上岗课

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】孕产期胎儿教育

【2.用户场景痛点】

不做胎教的可能导致：

1、智力低于同龄宝宝水平

2、吃得不多，营养不够

3、整夜哭闹不肯睡、不好带

4、各方面发育指标落后（身高不标准、体重轻）

5、缺乏安全感 

6、口齿不清，语言表达能力弱

7、不爱说话沟通能力差

8、性格内向不活泼，不喜欢与人交往

9、身体免疫力差，爱生病

【3.场景解决方案】

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】

目前在线听课人数60人次，群友500人左右。

【6.商业模式&市场规模】

以2B+2C服务为主，市场规模约5亿

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品：读经宝宝。有线下幼儿园，资金及资源实力。拍过电影。

竞争优势：我们着重线上服务，可联动胎教机构，提供讲课老师，为对方的会员进行有偿服务。

【8.创始团队组成、分工及优势】

团队目前三人：运营+课程研发+手绘师，正计划招讲课老师、客服人员

【9.融资目标&用途】

搭建期不融资，赢利模型跑通后，计划天使轮融资300万--500万

主要用于：培训老师，渠道推广

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

读经宝宝——课程读为主，线下交付

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：读经宝宝

①产品简介：孕期及青少年、幼儿早期教育

②公司规模：百人以内，有几个园区

③公司地址：深圳市宝安区

④产品官网：http://www.dujingbaobao.com/index.html

⑤发展路径：发起人线下讲课，办学前班

⑥融资节奏：未知

⑦重大新闻节点：拍摄电影

⑧用户评论：同学有消费，声称费用比较高，含教具一年3万以上消费，只有读经一项，产品过于传统单一。没有科学及现代教育知识。

⑨自我体验总结

从师资力量和影响力、资金实力上，我们刚起步还远远不足以与之比较。优势也并不明显。只是团队的成员，明白胎教给家庭带来的好处和影响力，从情怀上坚守。一生致力于胎教。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：妈妈倾向于在医院和网上，各APP圈子进行互动交流。没有系统的学习习惯。

差异化优势：我们致力于线上讲课+社群互动的方式进行课程交付，及时在群内解决问题。这是一般线下机构比较少做的。