掌握这两个原则，从此远离自嗨slogan！

一个好的slogan的重要性不言而喻，一个好的slogan可以大大的降低你的广告宣传费用。

比如——怕上火 、喝王老吉。这句品牌宣传口号，让王老吉从原来的中药属性的药用饮料，变成了降火的功能性日常饮料进入寻常百姓家，尤其是在吃火锅的时候都喜欢来一发。

而一个烂俗的slogan可以让你的宣传费就像一盆泼出去的水一样，什么也收不回来。

比如我自己曾经写过的自嗨slogan——xxx装修、让家装成为一种自由的享受。让人根被不知道这家装修公司到底有什么优势。

品牌口号（slogan）的作用在于提现品牌阶段性的战略定位，其最终目的是让消费者一目了然知道自己的品牌到底是干什么的，给消费者一个选择自己的理由。

所以写作slogan的两大不二原则：

第一：紧跟该阶段品牌市场策略，公司目前处于什么发展阶段，就应该用什么样类型的slogan相匹配。

第二：直面消费者，所以的摒弃那些假大空的话，自嗨的话，用消费者听得懂、用消费者愿意看的、和能打动消费者的话来撰写自家的slogan。

公司发展初期，是最缺各种资源的时候，公司的战略应该是集中所有精力单点突破。

这个时候slogan要的是配合公司战略，最好做到以下3点，关联品类，突出优点、关联品牌名。

其中有一点要有为注意就是我们的优点（卖点）不要用概念性名词或者形容词表达出来，要用实质的可以表达这些形容词或者概念性名词的具体事实来呈现。

比如匠心不要直接说匠心，可以说，十万次打磨，只为你更优质的体验。

比如雍容华贵不要直接说雍容华贵，可以用材质等特性来衬托，比如只用百年金丝楠木。

比如小马宋老师写的新品牌文案——榴莲披萨凯乐萨、 贵人来  金茅台  等；

比如我们熟知的——怕上火、喝王老吉；瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价；

就是这一类slogan的典型代表。

公司到了发展中期，有了一定的市场积累，且此时会面对一定强有力的市场竞争者，这时候公司可能会采取以自己是市场引领者，领导者的方式来占据自己在消费者脑海中的地位，从而影响消费者的决策。

这个时候的slogan宜通过详细的数据等指标来表示自己是市场的引领者，先行者。

比如我们熟知的——香飘飘，一年卖出7以多杯，连起来可绕踢球两圈。

在公司发展的中后期，已经有了相当丰厚的资源，需要将自己的卖货品牌上升到情怀品牌的时候，这个时候才适合用那些看起来假大空的概念性形容词或者名词作为slogan。

比如 鸿星尔克——to be no.1 、  NIKe——just do it  、巴黎欧莱雅——你值得拥有。

这一类的slogan，如果没有强大的持续性不断的品牌输出，最后只能沦为笑谈，不伦不类。

最后来一个简单的回顾，总结一下今天的文章内容。

slogan的目的在于降低用不记忆成本，为用户提供选择理由。

slogan的撰写应该跟着企业的发展策略来走，不是想到什么就是什么，用用户能懂的话将品牌特性描述出来。

不同的阶段slogan有不同的侧重：

初创期宜直接突出自己的最大卖点，关联品类，关联品牌名，简单粗暴。

发展中期，可用具象化的数据或者事项表现自己企业在市场种的领导地位。

后期当品牌有足够的背书来支撑的时候，这个时候可以用情怀类的slogan来升级品牌。

好了，以上是我今天的分享，我是萧牧寒，我们一起写点文字赚酒钱。