便利蜂小程序拆解

百度查了一下便利蜂的经营北京和范围。做为商贸有限公司是一家私营企业，2016年12月21日，2017年2 月份在北京开出第一家门店，随后在北京多个商圈拓展，采用区块渗透式战略密集开店深度服务用户。目前已经拥有百余家门店。线上市场开发自主的app,支持会员在线订购、自主购物、预定自提和上门配送几大业务。

【用户群体】切入目前感觉跟主流的美团外卖、京东超市、苏宁小店等类似，大多以都市白领、学生群体为主线做做不同的运营手段和动作。

【产品定位】难道是开展线上辅助，抢占一点儿流量，同时辅助线下门店码？

【产品体验】

微信搜到便利蜂小程序，最先看到的是结账付款码，更多应用于线下结算的场景。紧随其后的是广告位下面的9个功能板块。好像看到了很多产品app的影子。现金签到、今日特惠、立减50元、便利蜂外卖、砍价、便利单车、附近门店、拼团等，好像除了打印机之外，其他的功能都被很多大平台玩儿烂了。在表达观点外，我还是先客观的从功能角度梳理下：

1.现金签到：签到后提示分享好友赚现金，是一个吸引导流的持续动作，右侧浮窗引导领取蜂蜜，吸引关注公众号。（这一点在一个品牌像快速打开市场，做线上粉丝群积累的角度，我觉得是好的）

2.今日特惠：由于商圈覆盖还不是特别完善，所以即使功能用户喜欢，但是不在配送范围内，就很难吸引二次回到小程序继续购买了，至少这个点会死掉一些用户群。除非战略上有特别精准的用户定位，不担心定位外用户误入的留存问题。

3.立减50元：邀请返利的活动，吸引转发，拉取更多用户群

4.便利蜂外卖：这个点想和便利单车一起说。便利蜂外卖，配送范围有限，我家住在算是小商圈内，体验时候发现不在配送范围内，而且一想到外卖，更多的直接跑到美团和饿了吗上去了，所以这个功能点并没有凸显自己的优势，当然我也没看出来有什么优势；同理想骑车，Ofo小黄车等头部品牌，我就直接扫码骑行了，没有必要点开小程序，找到便利单车、实名认证、还要开通超级会员才可以免费领取并获得咖啡。这个操作的路径和步骤过长，而且并不是特别吸引人。

5.砍价：分享砍价，每件商品最多3人帮忙砍价，24小时内到达0元即送零元领购券。

6.附近门店：引导线下实体店消费，凭会员码打折

7.拼团：3-5人拼团享受折扣价

整体看折扣力度还是挺大的，但是初进app的时候第一感觉就是无从下手，很凌乱，好像什么都有，又好像什么都不精致，缺少自己的锤子产品。

虽然我们拆解了很多会员体系，都知道要聚焦用户场景来完善并且抓住客户，促进消费，但是摊大饼容易薄，贪大求全是不容易成功的；另外在功能设计上，如果已经发现市场很难挤进去，就不要硬挤，或者想着蹭热度和模式也分一杯羹，要找到属于自己独特的定位，匹配合适的会员产品才比较靠谱。