创业者心态

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亲爱的卡受家人你们好。我是刘佳勇欧洲实战还商学院院长也是卡售的推广大师。这是我第一次通过微信给我们卡收家族的创业者来上课，首先简单介绍一下我自己。

大家可以通过这个简单的名片，看到我取得的一点小小的成绩。我曾经参与打造了两家上市公司我也经历过三个行业的洗礼。分别是新能源，海外地产和教育行业。我的教育履历是从哈尔滨医科大学的临床医学。到德国的认知心理学。我是清华大学的积极心理学指导老师也是长江商学院的工商管理硕士班的面试官。

我在海外生活过十七年去过世界上五十多个国家会讲英语，德语，西班牙语，最近这两年来在中国的时间越来越多，感兴趣的事教育行业。今天引号邀请来给大家做线上分享。因为我的课程大多数都是线下课程讲的最多的就是针对企业家的课程，我有情商管理三节课，也有针对胖友的减肥心理学。为此我也写过一本书叫做胖子突围记。

大家不用欢迎我已经登场了。这本书呢，也是记录了我从一百八十五斤大胖子的一个瘦身历程。我也总结了一个情商管理的一个瘦身新法大家感兴趣的可以阅读。通过的简历和一些简单的介绍，有人经常问我说。刘总你是怎么做到四十岁不到就有这么多经历。我呢，通常也会被问住。因为我并不认为我很成功，因为我认为自己。还一直在用创业者心态来经营我的事业和人生。所以呢，今天来和大家分享一下，到底什么是创业者心态。

好，那我接着来和大家分享一下，到底什么是创业者，心态。其实在今天这个世界上有很多的创业者。但是我认为未必所有的创业者具备创业者心态。因为创业者心态要由三部分组成。

创业者心态

第一。改变的欲望里。第二智慧的选择里第三强大的行动力。符合这三点的才能叫做。创业者心态，缺一不可，缺一不可，接下来我和大家逐一分享一下。

改变的欲望里。这个世界上几乎每个人都拥有欲望，但不是每个人都有欲望力。这个准确的翻译叫做desire，identity。大家一定很奇怪，难道欲望还需要能力是的。拥有欲望是一种本能，拥有欲望的能力是要通过学习获得的。

习得性无助，是指因为重复的失败或惩罚而造成的听任摆布的行为。那些德性无助，试着通过学习形成的一种对现实的无望和无可奈何的行为和心理状况。那在对人类的观察实验中，心理学家也得到了雨鞋，徐德性，无助类似的结果。

在人类行为的观察上，我们通常会发现。正如实验中那条绝望的狗一样，如果一个人总是在一项工作上失败。他就会在这项工作上放弃努力，甚至还会因此对。自身产生怀疑，觉得自己。这也不行，那也不行，无可救药。而事实上。此时此刻的我们并不是真的不行，而是陷入了习得性无助的心理状态中。这种心理让人们自设樊篱把失败的原因归结为自身不可改变的因素。放弃继续尝试的勇气和信心，通常会破罐子破摔。比如认为学习成绩差，是因为自己智力不好，业绩不好归结到产品不好等等。

所以呢，要想让自己远离绝望，我们必须学会客观理性地为我们的成功和失败。找到证据的规。如果此时此刻你处于无助的状态，处于失败的状态，你认为自己会一直失败下去呢，还是失败是暂时的，你需要做的事，改变自己。

这个经典的心理学实验告诉我们，要想真正的拥有创业者心态。第一步就要训练自己拥有改变的欲望力。要不停地训练自己不能把欲望停留在想象而没有行动。所以欲望人人有欲望力是要学习获得的。

好，那接下来我进一步解读一下欲望力的组成。

创业者心态

欲望力由三部分组成一有强烈的驱动要实现某事情的欲望。这是人的本能通常呢，几乎每人都有第二能认知道实现这个欲望，需要的能力。这点上需要一个人对自己有强大的认知。并且对环境有一定的判断，第三。结合自身能力，并整合资源来实现欲望的能力，拥有这三条才能叫做欲望立这是一个心理学概念。

好，那我自身来做一个例子给大家详细阐述一下。就像我。在刚到德国留学的时候。那个时候特别向往有钱人的生活，所以呢，我就创业了，当时的驱动。就是一个。我想赚钱。那这个赚钱就是驱动我创业的欲望。

第二，不能，我要把赚钱的欲望变成欲望力，我就要不停的探索赚钱的能力都有哪些。我能从哪里学到这些能力要不停的积累，不停的学习，让自己。每一个小小的进步，都可以激励自己变得更好。

第三步，通过自身能力的不断提高，通过不断学习和进步，我和身边的合作伙伴深度捆绑。开发一个客户。最终实现了我的创业成功，可见。大家通过这一个小小的案例，来分析。欲望力是有三个步骤的要把自己的欲望的原动力，找到要。清晰的认知到能实现这些欲望的能力，第三结合自身能力，并整合资源来实现欲望的能力。

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再举一个减肥的案例。我成功减肥也是这个原理。我最初一百八十五斤的时候，身体已经出现状况，高血脂高血糖行动极其不便，那么最初驱动我减肥的欲望呢，就是要健康。但是从想减肥的欲望到减肥实施的欲望力。我在第二部就必需要认知道。我需要重新训练我的饮食习惯，我的运动习惯，甚至是我的商务习惯。我才能一步步。把减肥的欲望变成了欲望力。

到第三步，我为了实现自己瘦身。除了自我约束外，我开始尝试参加各种。跑步运动组织不断用外力和第三方资源一步步约束自己实现了瘦身。这。就是经典的。用欲望利三个步骤来分解动作实现创业的成功和瘦身的成功。

所以呢，欲望，人人都有，但是欲望力绝对是需要认知自己，并且不断学习获得的。所以改变的欲望力是一切的开始是你要真正拥有创业者心态的最重要的第一步，是你明确地意识到欲望和欲望烈士本质的不同，是你脱离幻想走向能力的本质转化。有很多创业者都在一开始出发的时候，幻想很大的蓝图，幻想迅速取得成功，有的创业者抱着改变世界的想法出发的。结果失败了，一次又一次，其实本质原因他们就是没有把欲望转化为。欲望力的能力。

而且我也建议所有创业者。在一开始出发的时候。不要天天幻想着改变世界，而是要着手于如何提升自己的能力。记得2001年的时候我去英国。路过泰晤士河畔的威斯敏斯特大教堂里边有一个著名的碑文对我影响非常大。上面写着这样几句话。

当我年轻的时候我的想象力从没有受到过限制。我梦想改变这个世界。当我成熟以后我发现我不能改变这个世界。我将目光缩短了些决定只改变我的国家。当我进入暮年后我发现我不能改变我的国家。我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是这也不可能。当我躺在床上行将就木时，我突然意识到如果一开始我仅仅。改变我自己，然后作为一个榜样。我可能改变我的家庭。在家人的帮助和鼓励下。我可能为国家做一些事情，然后谁知道呢，我甚至可能改变这个世界。

所以，亲爱的微信那一端的卡收伽人们改变自己是成就一生的第一步，把欲望转化为欲望，利是你走向成功，创业者拥有创业者心态的最重要一步。这是我今晚和大家分享的创业者心态的第一个主题改变的欲望力。

创业者心态

接下来我给大家分享，第二点创业者心态的。智慧的选择力什么的。

都说我们生活在一个最好的时代，是因为物质极大丰富，但是我们也生活在一个最坏的时代，因为我们面临的诱惑太多了，一不小心我们就会步入深渊，而迷失自我。

我身边的也有很多成功的企业家。我们在平常聊天的时候，我们有一个共识就是我们都认为选择比努力。更重要，正确的选择是走向辉煌，人生的第二要素。

你所有的人生现状和未来都是由于过去的选择和现在的选择来决定的。你选择和谁做朋友，和谁做事业伙伴。选择哪个事业方向将决定了你的未来。所以选择通常是个头疼的问题，那么我们如何来做智慧的选择呢，我接来跟大家分享智慧的选择力有三个原则。

创业者心态

这三个原则就是低。要做对的事情一定要选择一个大的行业，第二要跟对的人，一定要跟一个靠谱的团队跟一个靠谱的老大，第三。住人的事情。这个事情让你在从事的过程中，始终感觉到在。有一种爱一让你感到幸福感，这。叫做三个原则来丰润，我们智慧的选择。

只有选择对了，你的努力才有价值，否则有可能就是在浪费时光，好还是举例说明以我的。个人亲身经历来跟大家分享。我的第一个创业项目，当时我在德国留学读书读硕士认知心理学。当时呢，我做导游是我的第一个创业。当时我业余时间做导游吗，一天就可以赚两百欧元，大概折合人民币呢，两千元。那时呢，我两天的工资就能赶上我爸爸一个月的工资。想象一下两天我就能赚四千人民币，那是在两千年的时候。所以呢，我当时很兴奋。但是后来我发现在德国做导游有很强的季节性。只有展会期间我的生意特别好，其余的时候不好。

那么那个时候我就开始衡量。导游这个事情到底是否能支撑我的梦想让我实现我的人生的第一桶金。我就开始思考新的商机，才有后来我看到了新能源，因为当时的欧洲和美国正是能源危机的时刻，新能源是一个万亿级的市场。而正是由于我进入新能源我才进入了财富快速增长的轨道。

那么减肥市场在中国。b将是一个万亿级别的市场有这么多的胖有有这么多渴望瘦下来的人。连十九大报告，都说未来要让百姓活得有幸福感，那么从心理学上解读。身材得体是幸福感的指标之一。所以减肥市场绝对是一个对的事情，因为它的市场规模足够大。

另一方面。这个减肥市场竟然没有领先品牌，大家想一想你能记住的减肥产品有哪些。所以卡售这一款优秀的产品有成熟的操盘手。这个产品具备了最好的机遇，有可能成为减肥市场的领导者。而你。要在这个品牌创立三个月之内就加入，那么你就可能成为这个行业的参与者。并且。成功的会从这个行业的快速增长，中分到一杯羹。

3.助人的事

其次跟对的人。说实话我对上一代的微商是有底触心里的。因为那个时代呢，谁都可以很快成立一个品牌，然后就迅速圈钱。产品是否合格代理是否有培训，全然不管。拉出来一个人好像就是大咖。实话实说，我认为上一代的这种模式。严格意义上就是骗根本不是优秀的创业者心态在做事情。

那么真正对的人，你要看他的过去，他过去的所有行为和成就是否支撑着他。他是否敢于真正的。在电视节目媒体上去曝光。真正的敢把产品分享给家人分享给团队身边，他所有的亲朋好友。

我认为在这一点上卡售的团队和豪言让我重新认识了微商。因为卡售的创始团队豪饮的既往履历既往成长的每一步都很扎实。所以我会选择和这样的团队合作，那么也感谢卡售这款产品。让我在最后的十二斤，减肥的非常艰难的攻坚战中卡售产品。也立下了汗马功劳，所以我对咔寿非常的坚信，这是一款很好的产品。

所以智慧的选择头两点非常重要，作对的是跟对的人。你进入的行业是否是一个大市场非常重要，我的观点是宁愿在大市场里做小鱼也不在小池塘里做大鱼。马云，如果不是进入互联网行业，他不可能创造一个个神话，想刚结束的双十一。那是不可能的，那么跟著他的哪管是最早的淘宝店主到现在也都发了。所以作对的是跟对的人是智慧的选择中最重要的两点。

那么智慧的选择利里边的第三点助人的事，我要跟大家分享一下我的心路历程啊，我在做新能源成功，获得。财富自由后呢，我有段时间特别迷茫，我不知道想做什么。原有的事业呢，很难激发我的兴趣。这期间呢，我也尝试做海外地产也进入了一段时间的互联网指导我进入进入了教育行业。大家也知道我在欧洲和欧洲优秀的华侨成立了欧洲市场华商学院。那么呢，我找到了另外一种动力，那就是如何助力海外华商取得更好的成就。这个让我有新的动力，那这个呢就是助人的快乐思维。

我要和大家分享的是真正的。快乐，事业就是能成就身边的人的事业能帮助人的事。例如卡设计款产品非趁能让身边的很多朋友和家人瘦下来，这就是最好的主人。现在的时代，大家已经不愁吃喝了，大家愁的是如何保持身材如何健康生活。那么送礼给朋友送卡售。是送给他们健康和好身材，这就是住人的事情，这就是大爱。

包括前不久，我们在咔寿冠名的卡路减训练营上。我们成功的让十九名学员在十四天内平均每个人都瘦身。超过十斤以上。取得冠军的雪东。减重达到二十四斤。这种成就感给我们所有忙碌于这个项目的人极大的幸福感。因为我们在卡售产品和科学的方法上能让。能让越来越多的身边朋友变瘦变的健康，这是造福的事情啊。

所以呢，你在选择事业的时候，除了评估这个行业是否够大。你跟的人是否靠谱。此外，最后的一个内心衡量标准就是要评估这个事情是否是一件助人的事情。如果他是助人的事，那他就会给你持续的动力，因为心理学上测量过让一个人具有幸福感的事情，是帮助别人。这呢，也解读了很多商业大佬赚了很多钱，最后都要走上公益的爱心之路。

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而各位亲爱的感受家人们，各位亲爱的卡手袋里面。卡售产品就具备这个属性。你要坚信你分享的不是一个普通的产品是真正能带给别人健康。身材的助人产品。

以上呢，就是我为大家分享的智慧的选择力。有三个原则，我再重复一下。d做对的事，事情，第二根对的。团队三有助人的产品。

我想请问各位世界上有没有万事俱备，只欠东风的机会。

我可以负责任地告诉各位没有。

创业者心态呢，第三点就是强大的行动力。我是中国七十二所大学的创业导师也是欧洲实战还商学院院长。我曾经面对过大量的创业者许多创业者。常犯的毛病，就是想的比做得多太多了。

那么你拥有了改变的欲望力。智慧的选择力之后，最重要的一种创业者心态就是强大的行动力。所谓强大的行动力就是把你的欲望力分解成一个个行动变成行动方案，每天是否给自己足够量化的工作。例如。我当初在进入新能源行业的时候，我要每天电话二十个新客户。邮件，一百个新客户拜访五个老客户。每两个月要参加一次行业峰会了解行业。的动态和新产品。

我只有这么做，我才有可能。虽然是学医学和心理学的我迅速成为了行业的姣姣者。那么同理，你们成为代理之后，是每天担忧这个产品是否能卖出去是担忧这个行业是否可以。还是应该迅速亮化自己的，每天的行动。是否每天能电话联系二十个客户微信一百个新客户回访十个老客户。我想你做到这一步之后，你才具备行动力，不成功都很难。

我本人呢，是英国的rock李文思行动学习法的高级教练。行动学习法强调的就是如何在行动中不断学习，不断成长的。而不是在想象中。美国著名的实用主义哲学家心理学家约翰杜威有一句很有名的话，自我不是现成的，而是通过行动的选择不断形成的。

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Reg Revans 行动学习法

司马的法则里面要求我们强大的行动力的第一点就是必须有可以。明确的行动动作。谁c可以量化的行动动作。例如每天。打多少个电话发多少个微信发多少次或多少拜访你的老客户。明确量化的动作指标。

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有人可以量化的行动动作的第二部。就是你的所有的行动动作要可以测量maxdouble。macbook可以被测量。很多人代理曾经说啊，我每天联系客户了，但是对方反馈不好。那么测量这件事情非常重要，就是你要能评估你微信话术的质量。并且能评估是否有效转化销售和代理的。话术是否能一下子打动他们，你是否真正的了解了用户的需求。

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smart法则里的最后一条了叫times及所有动作必须有时间期限。每一个定好的蜜目标必须有可执行的时间期限。没有时间期限的行动方案都是无效的。例如我一天要卖出三套咔寿发展。一个时代。记住这一天就是你的贪杯就是你的时间期限。一个小时要和十个人做有效沟通，记住这一个小时就是你的时间期限。而你要力争在这个时间期限内。专注于这个任务把它完成。

记住。再用时间期限这个原则最开始的时候越短越好，不要上来说我订了一年的计划半年的计划季度计划月计划。尽量去定一天，甚至半天一个小时的计划。而且呢，要是可以不断能检验时间的期限不断判断自己是否能在。这个世界那更好地完成目标并做出合理调整。

尤其是现在呃，我们说移动互联网时代，我们的手机。就是一个爆炸的信息员经常把我们的精力分散的四分五裂。所以呢，设立时间。机械弹贝斯是非常有效的管理自己行动的。养成强大行动力的非常好的工具。

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那么强大的行动力，有一个什么的法则再给大家重复一下第一个csick。明确的可量化的行动，点儿matlab。可测量的行动，第三的天津你的目标和动作一定是可实现的。第四原文你所有的行为和动作必须和你的目标保持一致和相关性。第五弹bs你所有的行动必须是在有限，期限内完成。

那么。我也跟大家分享一下我们线下工坊。就是线下课程的时候通常呢会给大家一个电子表格方便于大家，每一次分解动作。这个表格，大家可以做参考。尤其是和各个老大带领自己的部门这个成员进行动作分解。

创业者心态

好亲爱的卡受创业者们，这就是我今天为大家分享的内容，创业者心态。希望大家从此意识到。成为一个创业者很容易，你交了一份代理的钱，你就可以美其名曰是创业者。但是，只有真正的拥有创业者心态，你才能开启你的成功之路。请大家牢牢记住这三点改变的欲望力，智慧的选择里。强大的行动力，希望微商的分享对你有帮助。