K12 4/15 影响力
2017-11-11 本文已影响0人
蝎蚋
拒绝后撤手法
互惠式让步方法
对方让了步，我们也便觉得有义务退让一步。
互惠原理通过两条途径来实现相互让步。第一条，它迫使受了对方让步的人以同样的方式回应。第二条更为关键，由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
先提大要求，后提小要求
起作用原因，知觉对比原理
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借钱例子深有体会
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