选择不一样的人生轨迹

在咨询的案例中，有些来询者对目前的工作不满意，想要改变自己的人生轨迹，不知道如何着手，这是属于障碍中缺察觉，以前关注不足，没有想过类似的事情。

01 人生设计方法-ABZ计划

linkedin和paypal的联合创始人Reid Hoffman在《至关重要的关系》中有一个非常著名的ABZ理论，，他认为，你在任何时刻，都要有三个计划，ABZ计划。

A计划，是一个当下你觉得值得你去持续长期投入，并获得部分产出和安全感的计划，好比你目前在从事的工作，或是基于此对未来的规划。这份工作你相对还满意，获得一定安全感，也值得花时间和精力持续投入。是维持生活的保障。

B计划，是A计划的后备计划，指除去A计划外，可以是副业，可以是兴趣和梦想，也可以是技能培养，这些在现在看起来不是那么重要的东西。说不定哪天就能替代你的A计划，从而完成你职业生涯的一次大的转变。

因为无所不在的变化，你虽然有了A计划，但却不能仅满足于此只考虑A计划一件事，否则很可能有一天你会被其他人或机器所替代。因而在A计划之外，你还需要广泛给自己培育某些B计划。B计划是那些当下看起来还不足以成为你职业，但你对其存有兴趣或长远看好，值得去长期投入和关注的事情。

如果有一天你的B机会被培育成熟，甚至已经胜过了A时，你可以随时把你的B转换为，然后再去培育新的B机会。

Z计划，指的是一个保底的计划，是一种最稳妥的保障，也是退路，是资产性计划和非劳动收入。假设有一天你的AB计划全部落空失败，你的Z计划，可以保证你在未来某一段时间内，可以继续保持现有的生活品质。最直接的就是一定金额的储蓄存款。

Z计划的意义就是用来应对你的生涯中的各种不确定性和风险。

02 强化A计划--提高身价

在主业上取得​一定的成就，需要人生自己的身价，也就是你的工资，再根据自己的目标提升自己的收入。

你的工资由什么决定？

很多人认为有了能力，可以创造更好的价值，当然收入就高了。往供应链上来说，你的工资是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。

你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上限，你的不可替代性，决定了你的工资和上限之间的关系。

比如同样的经理的岗位，在办公室做行政服务的和在市场做销售的工资相差的也不少，因为市场人员做的是关乎公司的业绩的，这是核心部门。

同样的道理，同一个咨询师，给企业家做咨询和给普通员工做咨询，所需要的时间和技能都一样，但是因为帮企业家做个正确决定，可能影响千万的价值，而帮助员工做一个正确决策，也许只是影响他一个月的绩效。所以两者的咨询费也完全不同。

收入公式  高收入=高价值产出x不可替代性

当你想要高收入时，你需要瞄准一个你可以上场的高价值区域，尽早进入，你未必一定需要跳槽与转行，比如，你可以从公司边缘部分开始，慢慢挤到公司核心区域，也是一个很不错的选择。

公司和行业也有卡位现象。如一位老员工如果没有明显地失职，即便公司遇到了能力更优的后来者，鉴于其背后的磨合成本，公司一般也不会去更换员工。这时候，卡位的人就更安全。

当然，没卡上位也不代表没机会，这种情况下，先证明自己能力，然后上场找好位置，接着提升能力，再找新的卡位。

了解了自己的身价决定因素和收入公式，当面临上述的问题时，如果公司有新机会，自己应该是最早发现的，如果缺乏卡位意识，被能力没有那么好的人卡了位。这只能证明自己眼里不如人，其实也挺公平的。

工作机会还是会有很多的，当你了解了职能的价值与价值链条上的供求关系后，再根据收入公式（高收入=高价值产出x不可替代性），你总会找好自己的卡位点，让你的工资往你想要的方向发展。

03 B转A，你需要的转型方法

当自己现在的工作已经没有了足够的晋升空间，而自己又不想继续在这个岗位上继续做了。想要转型的你，这里有个办法可以帮到你。

职业发展路径--转型的几个方向

1. 管理职能-向上发展

在组织内承担更大的责任，带更大的团队，做更大的事。提升自己的视野，获得高层管理的机会，拥有更大的影响力。

需要克服的困难是身体高强度的工作，而自己的生涯平衡较为难以维持。

2. 专业精深-向深发展

专业发展，在团队里做得更加精深。一方面专业本身是一种专业竞争力，在足够专业的公司里，专业岗可以一直做下去。另一个方面，更专业也是靠近管理岗的重要手段。

一个错误的看法是专业人士就不需要搞管理——其实不然，发展到一定专业程度，也需要管理能力。一个产品经理和一个类似张小龙这样的也叫产品经理，能调用的人力、科技、眼界、资源是不一样的，这些东西反过来也限制你的专业。向上和向深发展是协同的，

3. 转换职能-左右发展

转换职能，进入更适合你的领域。如果你向上、向深都看不到让你激动的方向，也许你可以左右挪动一下，看看有没有新的切入点你更合适。比如原来敲代码的人，也许发现自己更适合做产品设计，甚至销售，这时候就可以做左右移动。

4. 兴趣爱好-向外发展

如果你当前的核心价值暂时没法在组织里获得，向外是个好方式。你也可以去寻求家庭工作平衡，比如结婚生娃；你也可以通过兴趣重新探索自己等等。

运用“沉船”的智慧

发展自己向外转型的生涯问题，这时需要用到的就是生涯里经典的“沉船问题”。假如在大海里，发现自己的船在缓缓地下沉，这个时候，到底是停下来修船，还是跳入海中，游向下一条船？

遇到转行的问题，一定要记得问自己三个问题：

1.    你这条船哪漏水？一定会沉没吗？

2.    对面的船，会更好吗？是海市蜃楼吗？

3.    我到底有多少时间、精力能游到对面去？

并且一定准备好自己的转型的六大资本。

时间：自己有多少时间转型？

精力：自己能投入多少精力？

经验：自己对转行的领域有多了解？

技能：自己有哪些技能上的准备？

金钱：自己有多少转型的储备金？

人际：有哪些人可以支持到自己？

当你有转行的想法时，自己目前的工作是否还有成长完善的空间；如果没有，你对想要转行的工作有多了解，能否真的为你带来你想要的，同时要准备好了转型的六大资本。

04 AB同时运转-两份收入

在保证主业收入稳定的情况下，还想要挑战下自己，可以就B计划的兴趣爱好转化为生产型爱好。

了解消费型爱好和生产型爱好的区别

1. 消费型爱好是为了自娱，生产型爱好是为了交换

职业和爱好的核心区别并不是能否赚钱，而是到底服务于谁。同一项技能，用来自娱还是交换？服务的对象不同，所需要的心态、技能发展方向也完全不同。

2. 消费型爱好的竞争要求低，生产型爱好的要求高

有一句话是别用你的爱好挑战别人的饭碗。以写文章为例，爱好者能写一两篇文章阅读量过万已经是惊艳，职业人士要除了保证阅读量外，还要吸引到广告主投广告赚钱，私底下每天要通过查资料学习，对文章不断的调整等。

消费型爱好者可以尽兴而归，做做停停。生产型爱好选手必须一直不间断地努力。

爱好如何转型为职业？

尝试把“消费型爱好”变成“生产型爱好”。消费型爱好以消费有价值的事情为基础，生产型爱好则是以产出价值为基础。

如果你有一个消费型爱好，那么试着思考如何把消费型变成生产型。

比如，走遍全世界各地后，能否带回来你在当地的感受、信息、货品、商机？喜欢拍照又水平不高的器材党，能否向别人推荐便宜好用的机器和镜头？

有了消费型爱好转生产型爱好的想法后，至少还要问自己三个问题：

这是消费型爱好还是生产型爱好？

参与到专业领域的竞争中，胜算的把握有多大？

这个爱好能养活自己吗？

如果这三个答案都不明确，那就多接触多学习，等待答案慢慢浮现，而你并无任何损失。也许短期多一个爱好，长期来看就多一个事业机会。

如果你真的想把你热爱的爱好转型为职业，可以边学边用，再加上考个证做加持。一直做到专业水平，并且预期的收入也足够养活自己时，就可以转型进入你想要的行业。

05 做好Z确保自己有退路

Z计划的意义就是用来应对你的生涯中的各种不确定性和风险。如果你现在在做一件有风险的事情，比如创业，这个时候有一个保障，会让你更加无挂碍往前冲。

对于重大的，不可控的东西，最好的方式，就是有一定的对冲，尤其是不是特别确定的未来。

年轻的时候，只要管理好风险——有机会一定要靠近世界的中心，和时代脉搏一起跳动，和伟大同行。

对冲的意义在于，面对高风险高机会的时候，调动一部分不会影响大局的资源，有意识的进行与风险相反的投资，使得两个事情的风险相互抵消降低。

对冲应用的是重大的不确定性的事情上，而这个事情对自己的影响很大，做不好会有更大的影响。

当你确定要改变目前的人生后，第一步就是扫清障碍，察觉以前没有察觉的，让自己有选择的权利，然后确定自己的标准，制定好ABZ计划，使其可以根据实际情况转换，让自己没有负担的前行。

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