湘容儿成长日记第589天之失败的推销

2020年5月26号

亲子共读地點：课桌

亲子共读时间：10分钟

亲子共读內容：了不起的棉花糖泡泡

一直想把之前染的有颜色的头发剪掉，终于在今天晚饭之后自己去剪头发了。其实以前都是自己剪的，因为头发都是长的，然后都是扎起来的，也没有说特别的造型。

今天去理发店然后也是很想让理发师帮忙修一个造型出来，所以也没有选择去以前经常去的那一家店！那一家店是一个很老的理发店，今天去的是一个相对比较时尚潮流的理发店。

进去的时候老板娘刚好在帮一位顾客修剪头发，说是让我等2分钟。我很直接的就自己坐了下来。

等了将近有7.8分钟，终于轮到我了。老板娘摸了摸我头上的头发，说是剪头发的时候一定要吹的，然后这个吹要收10块钱。

我没有多说只是嗯了一声。我心里面在想剪头发会用那个吹风机很正常呀，他这个附加其实可以不用告诉我的，可是他告诉我之后我觉得有点难以接受。與此同時，我想到的是自己向客戶介紹產品的時候。每次单有客户想要做一款独特的产品，产品里面总是附加金額的太多。

貌似有那么一点点小体验，这样的附加会让对方都觉得反感。

在接下来老板娘一直向我推销他的洗发水，他说我的发质，简直是太糟糕了，他是我的头皮和头发都洗得很不好，他问我每天和这样的头发处在一起不难受吗？

他连续拿了两瓶洗发水向我做介绍。说我保证洗了他的洗发水之后，这些问题都会有改善。

老板娘的话术是先否定他人在肯定他自己的产品。我不知道，别的顾客是怎么想的，至少我一点也不接受他这样值得推荐。至少一点心动的感觉都没有。

我们谈的很少，因为我实在是不想搭理他，只是嗯嗯回应了他几句？其实我觉得我也挺能聊的，只是和他没有聊的欲望。为什么没有聊天的欲望，是因为他的开场白就让我反感。

做销售叨叨叨的，完全不在乎对方的感受，自己一个劲的在做推销，我个人认为这样的推销是失败的。

我知道我的销售做得也不是很好，甚至在很多时候都不知道怎么去做推销？

但是就今天的这点小体验，我觉得怎么说话很重要。说让别人开心舒服的话，然后让别人觉得又很真实的话很重要。

开心的聊天才有下面合作的开始。

怎么说话，好好说话，开心的说话，说让别人舒服的话。