陈湛匀教授：一对耳朵听市场信息和行业发展趋势

人头部的器官中，第三个器官是耳朵，耳朵接受外界声音刺激，产生听觉，使人听到外面的声音。中耳主要起传音和扩音作用，内耳将声音转变为神经信号，可维持身体平衡作用。人的外耳是敞开的，灰尘、病菌很容易飞进去，耳屎是酸性的，病菌怕酸，耳朵才不容易生病。同样，企业家也要学会经常听听市场信息、政策、行业发展趋势，科学合理地决定本企业的运营模式与投资资金的流向，做出正确的资本运营策略。

一、 了解市场信息

（一）选择目标市场

企业家如何选择目标市场呢？这里介绍一些方法：

1.单一区分集中化策略：当企业资源有限，就应该选择没有强大竞争对手的单一目标区划为目标市场，这样以后可以作为扩张的基地和跳板

2.选择性专业化策略：企业选择多个市场区划，以扩大产品的市场面

3.产品专业化策略：企业只制造一种产品，不生产、经营其他产品

4.市场专业化策略：企业专注于某一特定群体，满足他们的各种需求

5.市场覆盖策略：企业在自己的经营领域中，对市场实施全面覆盖

（二）细分目标市场

如何学会准确细分目标市场呢？首先要以顾客心目中位置细分为出发点，把需求相同的用户划分为一个群体，把整个市场分成若干个“分市场”和“小市场”。用什么方法来区隔市场呢？通常采用人口细分、心理细分、地理细分、购买行为细分等方法，除此以外，还要评估一下你选定的目标市场，了解其规模与发展潜力。

如果企业对于市场信息的收集和利用得当，便能很好的起到宣传企业品牌形象的作用。

二、了解行业发展趋势

耳朵要听听行业发展趋势，要学会一个技巧：行业集中度分析。

这里所谓的行业集中度，是反映一个行业的整合程度。一个行业的整合程度可以向外界传递该行业所蕴藏着的发展机遇的大小。因此我们可以对一个行业的集中度进行具体研究，来得出该行业的集中度的大小，并以此来科学合理地决定本企业的运营模式与投资资金的流向。这样我们就可以规避那些不适合进一步投资的产业，将自己有限的资金投入到那些发展机遇与前景更大的产业当中去，从而使企业获得良好的投资回报。