2019-06-15

讲故事在生活中有多重要

如果你是一个律师，你的当事人是一个有很多案底的惯偷，并且警察当场在他身上搜出了失主的钱包，然而他声称自己的钱包也长这样，所以他是误拿。

你会怎么帮你的当事人辩护呢？是不是很难？

然而Boston Legal里面，Sally Heep却为她的当事人成功进行了无罪辩护！她是这样对陪审团说的：

“在我小的时候，有天看到自己的狗Fred，叼着邻居家的兔子进来，而兔子已经死了。于是我马上意识到，Fred咬死了那只兔子。为了保护Fred，我决定隐瞒下来，所以我把兔子洗干净、毛吹干，放回了邻居家的兔笼，我想这样就没人知道了。”

“可第二天，邻居来我们家说了件趣事，他们说，自己的兔子三天前就死了，他们把它埋到树林里，可不知哪个神经病，把兔子挖出来、洗干净又放回了笼子。这时候我才知道，是自己错怪了Fred。”

“表面看来最符合逻辑的，最后却不是真相。这起案件，表面看来是我的当事人偷了钱包无疑，但或许他真的是误拿呢？我们所有人都无法100%确定，他不是误拿。而这，就是我们所说的合理质疑。” 

为什么这段话可以产生那么大的影响力呢？

亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性，然而，当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候，只有逻辑是不够的。

我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。

怎么讲故事？

既然故事那么有感染力，那当我们要去说服别人时，我们要怎么去组织一个故事呢？

首先看故事的组成：何时(小时候) 何地(家里) 何人(律师、辩护人、邻居) 何物(狗、死了的兔子) 何因(“我”以为狗咬死了邻居家的兔子) 何果(兔子本来就死了的) 如何(误会了狗)

再看剧情怎么安排：冲突＝渴望＋障碍(“我”以为狗咬死了邻居家的兔子，希望保护狗)、行动(把兔子洗干净放回去)、结果(误会了狗)、情感、描写

最后润色描写：有声有色、有情有景(把兔子洗干净、毛吹干，放回了邻居家的兔笼；埋到树林) 、有滋有味

回观自己看到或听到的故事、电影、小说，是不是都是这样的呢？

两个故事

看迪士尼经典1994年的《狮子王》有两个片段让我印象深刻。

教育，故事，英语 冲突(障碍+渴望)，行动，结果 故事的力量

part1故事的意义

part2①过去就成为过去，角马的意外。②勇敢不是自找麻烦大象墓地。③