说服那些说服不了的人
我的上一篇文章：《 没想明白这几点，办好事不一定得好报！》，说的是如何做成事。这一篇我们来说如何说服人。
工作或生活中，常常需要我们去说服人，有些明摆着的事儿，你和对方讲道理，对方就是不理解，我们干着急。
其实，简单的道理别人不懂，这不是因为他们笨，而是因为这些人太坚持自己的信念。你要改变他们的信念，说服是不起作用的，我们要从其他方面入手。
要说服对方，有下面两个套路：
一、把话题向下具体化、细节化
首先，把话题向下具体化、细节化有两个好处：
第一个好处，能让对方知道你在关注他，想和他交流。
比如，妻子跟丈夫说：“我做了个新发型”。如果丈夫说，挺好的。这就是个上堆式的总结评价，妻子就很容易不高兴，觉得老公不关心他。如果丈夫说，这个发型挺适合你的，在哪里做的？这就是向下具体化、细节化的回答，顺着做头发向下问，妻子就会觉得丈夫很关注自己。
另一个好处是，下切式回应能分解对方的信念，更容易解决问题。
比如，有个精神病人，坚定的认为自己是一具尸体，然后整天不吃不喝。在这里，病人的信念，就是“我是一具尸体”，医生想让他相信自己不是尸体，直接挑战了他的信念，结果失败了。医生最后是怎么做的呢？他发现，既然改变不了“他是尸体”的想法，至少先让他好好活着啊。所以医生就说：“既然尸体能动，那是不是还可以吃东西？要不咱们试试吧，也许尸体也能过得不错。”结果，病人就很配合地开始吃饭了。你看，医生所做的事，就是在病人信念的基础上，向下拓展，具体化了信念的含义，才发现了改变病人现状的方法。
二、从高、中、低三个主题说服
举个例子：选美大赛，姑娘们都很漂亮，问她有什么理想，她会说“World Peace”，世界和平——最高主题有了。
你问她当选后，会做什么，她会说我要做公益，洒遍人间都是爱——最低主题也有了。
这个时候有人爆料，说这个姑娘还是个学霸，有博士学位，这说明她还有行动能力。那不得了，马上魅力爆棚。所以，中间主题也不能缺。
高主题和低主题，一个来自于我们对人和世界关系的认知，一个来自于人性深处的底线。但是它们的特点是一样的，都具有超验性和不可颠覆性。
所谓“超验”，就是不用讨论，也不需要讨论，它就是绝对正确的。所谓“不可颠覆性”，就是指应该坚决捍卫它。
中间主题，就是直接号召行动或者诉求于利益了。商家对消费者说，“我这个东西质量好，价格低，你快下单”等等。
这三个主题，其实是各有分工的:
最高主题征服你的信念，最低主题激发你的情感，中间主题诉求利益，直接让你行动。
再引申一下，007们都在完善自我，也可以通过三个维度吗？
最高主题，或者说郑重程度，这是三观正，有底线。
中间主题，或者说速度，这是效率高，能成事。
最低主题，或者说亲切程度，这是有情商，好交流。
